人们都说保险销售是所有销售中最难的销售做保险的四大理由1、增员能带给你更多成功机会，比如一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，100个营销员就可以向600个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，你成功的机会也就更多了。做保险的四大理由2、增员让保险事业稳健发展，只有拥有了庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多人提供风险保障。做保险的四大理由3、增员可以帮你突破禁区，毕竟个人人际关系有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。

做保险的四大理由4、在职场里，谁都希望有晋升空间，毕竟不想当将军的兵挺多好兵。另外谁都想在首年佣金，续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴，而都这都取决于是否有增员，只要有增员，这一切才会属于你。增员很重要也很有意义和多好处那么到底该如何做才能更好的增到员呢？增员的实质就是向准增员销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，既然增员也是销售，但就要求我们在增员时一定要用心。

即把增员对象当做自己的客户，而不是老板与员工，不是HR与求职者，去掉自己无形之中带着的那种“高高在上”，让双方处于平等的地位。增员四大“用心”技巧只有在平等的地位下，你才能更好的走进增员对象的世界里，为他解疑答惑，并采取有效地策略留下他。这样不仅能提高增员的成功率，还是提升新人的留存率。那具体到增员里，什么才叫做用心呢？以下是增员四大“用心”技巧，供大家参考。增员四大“用心”技巧——第一，询问和交谈第一，询问和交谈很多人去增员，劈头盖脸地就说“要不你也来做保险吧？”这样给人的感觉就是很不靠谱。在面对增员对象时，我们首先要确认对方，对工作、生活、事业的基本态度。要知道，态度决定一切，增员时切忌对保险或者个人夸夸其谈。任何有头脑的人都清楚做销售需要的是经验和人脉，尤其是保险行业，胡乱夸大收入等问题，只会适得其反。增员四大“用心”技巧——第二，坦诚和交心只要能来面试，就有从事保险工作的意愿，不过，不排除有部分人是带有疑虑和质疑。我们需要做的就是通过坦诚的交流，去真正了解被增员者的意愿、疑虑甚至质疑，然后逐个解决。通过交流，大体了解其行为性格，然后根据不同性格采取不同措施。

增员四大“用心”技巧——第三，通过反问解决问题面对一些被增员者不同的质疑，我们可以通过反问使他们自己确定答案，而不是反复回答，或者绞尽脑汁去回答。比如被增员者会问“保险到底有没有用，靠不靠谱”，面对这种情况，增员者可以反问：那些得到理赔的人算不算？国家实行的合作医疗算不算？增员四大“用心”技巧——第四，不能急于求成“心急吃不了热豆腐”，在增员这件事上，不能太着急。比如说女孩子从事保险业务具有先天优势，而如果遇到男士，切忌心急。

因为“女怕嫁错郎男怕选错行”，既然能亲自过来面试，说明还有想从事保险工作的积极性，一定要“慢火煮青蛙”。增员四大“用心”技巧——第四，不能急于求成先让他观察周边，可以递送一些保险相关资料让其仔细阅读，充分了解保险的好处和从事保险的种种利益；把被增员者当作朋友一样帮助他，在帮助的过程中让保险充分表现出来，使他们意识到保险时刻在我们身边“保护”我们。增员不成也是有收获的另外，大家也要明白这样一个道理：增员不成也是有收获的。

为什呢？有人这样解答：“增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的，这个绝对不会是白白付出的。”见到一个人，首先看他能不能买保险所以即使增员不成功，这也不代表你一无所获，相反，由于对方对你的认识与信任，无形之中也给你打开了他的交际圈，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。