终身寿险通关说明圈中熟练掌握通关内容，能做到结合图型讲解； 先僵化再固化再优化；学习、实践、总结、复制；通关终极目标 通关前准备 笔记：查缺补漏、全流程思维导图；心态：空杯心态，仿真演练，认真对待；人员：三人一组；物料：白纸、笔、能录视频的手机；通关步骤 第一步：检查笔记；第二步：抄写一遍；第三步：三人一组，视频录制；第四步：23：00前，每人必须到关主处至少进行一次通关。三人一组模压训练，一人讲解，一人聆听，一人录视频；聆听学员同步录视频，停顿超过2次即时打断，重新录制；第二天抽查通过人员作现场演练。

通关合格标准 坚信保险产品一定能够帮到人；坚信保险行业一定能让自己成长；坚信公司一定是最好的；坚信自己一定是最好的。储蓄型产品能实现的四大需求养老规划资产配置财富传承少儿教育我为什么有这个方面的需求？------形势我需要投入多少来做这个计划？----目标我为什么要用人寿保险来实现？------方式我做了这个决定之后结果如何？------利益教育金1---形势问题1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现。

6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成养老金1---形势问题1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品2、能活多久是最不确定的风险——终身领取3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女---数据来源：人社部；清华大学、腾讯《国人养老准备报告》资产配置2---优质资产的铁三角安全流动收益xx终身寿险双重保证更安全保证控制权益保证指定受益安全掌控传承双重灵活好应急主险现价可贷快速无损变现双重收益更精彩现金价值及基本保额每年复利滚存固定浮动兼备2020年xx“三三法则”销售策略简单好讲易复制业务员要会“三讲”讲产品讲背景讲稀缺2020年xx销售策略讲背景。

“xx”讲解逻辑讲需求讲保险的三大特性讲产品“xx”讲稀缺性大背景中背景小背景讲“三角图”唤醒保险的需求3.4%的账户（重点讲三大功能）融资功能随时支取安全性；确定性；灵活性；限时限额限人2.三角图讲三笔钱——需求唤起1.存取方便2.安全3.贬值证券保险银行不安心不甘心安心、甘心、不操心1.养老2.子教3医疗（重疾）1.收益高2.风险高3风险难控闲钱未来的钱现钱要点：一讲人生三笔钱，现钱、未来的钱、闲钱；二讲现钱放银行，银行三大特点；闲钱做投资，投资三大特点；三讲未来的钱解决三大重要支出；总结：钱放银行不甘心、钱放股市不安心，放在哪里不操心？1、收益高；2、风险高；3、风险难控。

1、安全；2、灵活；3、贬值。1、30年退休全家生活花费养老钱；2、子女教育金，婚嫁金，创业金等；3、全家人的医疗金→李宗伟案例。不甘心?不安心规划放在保险，即安心，又甘心，不操心！1、安全性→保险法，民典法，公司法；2、确定性→养老，子教，医疗100%；3、灵活性→借款功能，领取功能。3.讲保险三大特性安心安全性保险法民典法公司法甘心确定性养老100%子教100%医疗100%（重疾72.18%）不操心灵活性随时变现（短期开支）；3.4%年复利滚存（终身受益）；融资功能（钱生钱）。