绩优精选直接增员和育成的高手是李云龙01前言营销团队的问题，是无法回避的，谁也躲不过去。比如，当前大多团队都面临着士气低落、降级伙伴需要盘活、销售能力急需快速提升等困难，如何破局的问题？李云龙的做法非常值得我们学习。今天，我就李云龙的直增和直育工作，与大家分享如下，希望大家有所收获。02留下孔捷——盘活降级主管留下孔捷——盘活降级主管在团队架构快速萎缩之下，许多从前的总监经理陆续降级为普通主管或营销员。在某些团队里，能留存下来的“老伙伴”，几乎都是主管或曾当过主管的人。这些降下来的老伙伴，依然是团队的业绩担当，有的是团队的氛围担当，在伙伴中较强的影响力。因此，我们不能小看这些降级主管的价值和能量。

在这方面的工作上，李云龙的做法是：在上级面前极力包装自己的需求，挽留住孔捷；积极肯定老干部的价值和贡献，帮助分析过去遇到的问题，一起研讨应对方案。李云龙的做法，有点像对降级主管做绩效面谈、肯定过往工作成绩和价值、总结分析过往工作不足和改进措施、重新树立二次晋升的目标等。在面谈启动降级干部这件事上面，我们一定要做好两手扑的思想准备：一是可能会重燃信心，积极冲刺二次晋升；二是哪怕不愿二次晋升，但至少在工作氛围上能积极拥护我们主管的管理工作。

03劝说“魏和尚”加入——增别人增不来的人劝说“魏和尚”加入——增别人增不来的人“魏和尚”算是赵刚的准增员对象。赵刚救下了他，他也感激赵刚，但并不认可八路军，他的心里依然是想着要去找“中央军”。李云龙听赵刚介绍后，先用一个激将法以“切磋武艺”的方式，跟“魏和尚”进行了初次互动。接着，在赵刚责备“魏和尚”时，李云龙又很大胆的帮他做解释、给他台阶下。最后，李云龙拿出自己是的独立团团长李云龙这一“品牌”做吸引，终于成功增员了“魏和尚”。劝说“魏和尚”加入——增别人增不来的人这个增员案例告诉我们，想成功增员，就一定要有增员成功的信心和策略；每个人都有增不来、搞不定的人，但每个人也有能增来、搞得定的人。

这就好比“萝卜白菜，各有所爱”，每个人都有一个触动点。04在集市谈段鹏——养成增员习惯在集市谈段鹏——养成增员习惯段鹏在集市卖米，魏和尚提醒团长李云龙“段鹏是个练家子”。对于人才，李云龙肯定喜欢。于是，李云龙出于增员习惯，主动靠上去接触段鹏。在第一次面谈时，李云龙用“八路军”这个吸引点没有成功打动段鹏。在段鹏遇到困难时，李云龙及时伸出援手，再动之以情、晓之以理，拿出自己是“独立团李云团”这个品牌，最终也成功吸引了段鹏。这个成功增员的案例，说明拥有良好的增员习惯非常重要。无论在哪里，只要遇到合适的人、团队需要的人，都要想方设法把对手增到自己的团队来。当然，与增员“魏和尚”一样，“独立团李云龙”个人品牌的效应也非常重要。对于长期从业的总监经理，在日常面谈促成增员时，也要注意个人形象品牌的包装和强化。

很多增员，不一定是冲着公司的品牌文化来的，非常有可能是被增员人的个人魅力吸引而来。05挖新一团的张大彪——增员老熟人挖新一团的张大彪——增员老熟人张大彪原本就是李云龙在新一团时的老下属。李云龙在调往独立团之前向旅长申请调他过来，其实李云龙提前就私下与张大彪做过面谈，达成了一致。所以，这一增员案例，属于增员老同事的范围，或者说是缘故增员法。作为缘故增员法，除了我们常见的老同事老领导，还有客户增员法，还有“老兵归队”增员法，等等。无论行情怎么变化，相对陌生增员来说，缘故增员法依然是成功概率最大的一个渠道。