保障规划图清晰讲理念万元件数翻倍增长设计保障规划图四个讲解内容三步使用流程第一部分设计保障规划图过去的困惑自己讲客户听，唱独角戏客户记不住，需要重复讲解客户有社保，觉得商业保险不需要不容易达成共识，难促成决定画图讲保险生动形象，容易理解有互动，客户愿意听，容易达成共识直观了解保险功能，可以重复看快速做出购买决定

画图讲保险好处多画图讲保险升级发现存在两个问题边画边讲，客户没耐心听客户有社保不需要商保根据客户需求，升级为保障规划图四个内容客户听得明白，了解保障缺口，促成全险设计保障规划图逻辑清晰讲保险第二部分四个讲解内容保障规划图人寿保险大事重疾、癌症、身故、全残小事住院、磕、碰、猫抓狗咬无事理财、教育、养老、传承起付线自费用药乙类用药合理用药。

1、报销先垫付需发票原件、费用清单、出院小结，必须盖章2、赔付确诊即赔需确诊通知书、病理报告、大病历意外门诊 意外门诊小额住院百万医疗意外伤害高额交通身故单次重疾多次重疾专属防癌心脑血管轻中症豁免投保人豁免教育养老传承1.人寿保险三件事2.社保图3.报销与赔付的关系4.四个百万账户保障规划图四个内容1、人寿保险三件事2、社保图3、报销与赔付的关系4、四个百万1、人寿保险三件事作用：了解保险功用，客户更容易接受起付线自费用药乙类用药合理用药2、社保图作用：了解社保，发现不足3、报销与赔付的关系作用：突出高额重大疾病保障的重要性。

①报销先垫付需发票原件、费用清单、出院小结，必须盖章②赔付确诊即赔    需确诊通知书、病理报告、大病历4、四个百万作用：建立全险概念，创造购买需求百万医疗：意外门诊、小额住院、百万医疗百万身价：意外伤害、高额交通、身故百万重疾：单次重疾、多次重疾、专属防癌心脑血管、轻中症豁免、投保人豁免百万财富：教育、养老、传承第三部分三步使用流程保障规划图三步使用流程一、邀约见面二、见面详谈三、强化促成一、邀约见面方式：电话微信内容：了解客户基本信息微信发送保障规划图，语音、电话讲解、文字呈现再次邀约见面详谈二、见面详谈按照顺序讲解保障规划图四个内容边讲边提问，让客户参与互动，提高认同感讲解过程中，观察客户反应，初步了解客户的接受度报销和赔付反复讲解，“给医院”“给自己”反复强调。

最终促成全险并提高保额讲解免责和不报销部分，赢得客户信任轻松导入保险我们来聊一聊什么是人寿保险  人寿保险就是三件事，大事、小事、无事重点讲解“大事”从生活中结婚生子、买房买车等喜事轻松过渡到风险大事，引起客户对保险的重视与认可1、讲解人寿保险三件事社保报销的特征下有起付线，上有封顶线报销仅报合理用药部分案例社保报销公式2、讲解社保图（总费用-起付线-自费用药-乙类用药）*比例报销、赔付流程明确保险的作用住院这几种情形不报先天性、故意伤害、生孩子、整容美容牙齿、精神疾病、艾滋病等大病后三笔隐形费用支出收入损失费、康复费和复发诊疗费等。

2、讲解报销与赔付的关系4、讲解四个百万理念 一个人再有钱再有权，在疾病面前人人平等金钱没有固定的职业、财富没有固定的主人操作结合报销与赔付互动，客户进行勾选填写保额第一个：1、意外门诊：报销因意外导致的门诊费用突发的、外来的、非本意、非疾病的2、小额住院：社保报销后，只报合理住院费用不报自费用药，一份一年额度一万3、百万医疗：合理及自费用药都报，但必须是住院期间在费用清单上呈现的用药医疗险是最容易发生的，需要反复讲解，用案例佐证，特别是报销公式，帮助客户理解，给客户购买的理由。