绩优精选千万不要和客户讲道理寿险精英，从来只讲故事前言PART 01故事营销对于保险从业者的重要性因为故事天然地比讲道理，更能让客户感兴趣、感同身受，客户，也就会更容易认同你，选择你。马云、雷军等大佬都是讲故事的高手，我们记住的也都是他们讲过的故事，而不是他们的头衔和能力，或者哪一句道理。所以客户更容易认可你，最好的办法就是讲述能让他记住的故事。但很多人也会有这样的疑惑：同样一件事，为什么自己讲起来毫无吸引力，一些业绩好的同事却讲得那么精彩、有感染力呢？其实这考验的就是你讲故事的能力。

所谓讲故事的能力，不是让你去编造一个不存在的故事，而是要掌握一种叙事逻辑，可以把整个故事表达得更清楚、更有感染力。讲好故事的万能模型PART 02接下来我们会分享一个可以把故事讲好的万能模型，它非常适合用来向客户推销某种产品，希望能帮助你更好地展业。这个故事模型的核心逻辑，我们把它分为五步：第一步、描述一个当今世界正在发生的趋势；第二步、论证在这个趋势下将会产生赢家和输家；第三步、描述赢家的美好未来；第四步、陈述到达美好未来的过程中最关键的步骤；第五步、列举证据，证明你的产品可以如何地将美好愿望变成现实。讲好故事的万能模型这样说，你可能还会觉得有点抽象，接下来我们会通过一个案例来说明它是怎么用的。

如果给你10分钟去说服客户配置年金险，你会怎么说呢？相信每个保险营销员都有一套话术，但据了解，这些话术可能多数是围绕着产品来展开的，很多客户听完了，却不一定感兴趣，而成交啊可能就更难了。如何套用模型讲好故事？PART 03那套用前面的五步叙事模型之后，再来看看，会有什么样的效果。假设，你面对的是一位女客户，那在第一步，你可以向她描述一个客观的趋势，那就是“未来中国会成为一个老龄化社会”，为了证明可信度，你还可以引用关键的数据，比如从人口年龄结构变化到生育率、死亡率的趋势。那第二步呢，就是论证这个趋势下将会产生赢家和输家。

随着老龄化加剧，目前的养老金大概率很难支撑所有人的养老支出，在资源有限的情况下，谁是赢家，谁又是输家呢？你可以拿一个很经典的对比来举例子，在一群优雅跳着广场舞的阿姨们面前，一位清洁工阿姨却在旁边为了温饱问题而忙碌着。为了更有代入感，你可以问客户，年老后想成为她们中的哪一个？然后告诉她这可能是未来有养老规划和没有养老规划的区别。再接着第三步，描述赢家的未来。

比如，你可以跟客户这样说“做好了养老规划的人，不仅拥有跳广场舞的闲暇时间，还能与老伴相约赏遍祖国风光，就像抖音里时髦漂亮的老太太，连年轻人看了都直呼羡慕。这就是你想要的老后生活吗？”经过前面三步的铺垫，就可以来到第四步：向客户说明如果想成为像抖音里的时髦老太太，最关键的步骤是什么呢。这时你可以先列举不同的养老方式，比如现金养老、以房养老等等，然后再讲讲它们有什么弊端。

最后顺势提出一个问题：有没有什么方法，能够保证老年也有稳定、无风险的被动收入呢？那答案就是养老年金险。最后，第五步，列举证据，证明你的产品可以怎样将幸福养老变成现实。这一步啊，其实就是产品讲解，相信你也很熟悉了。可以做一个表格，列举不同年龄、不同购买额度在未来收益的结果，再举一些真实又鲜明的案例。最后，第五步，列举证据，证明你的产品可以怎样将幸福养老变成现实。这一步啊，其实就是产品讲解，相信你也很熟悉了。可以做一个表格，列举不同年龄、不同购买额度在未来收益的结果，再举一些真实又鲜明的案例。总结PART 03这个叙事模型其实非常经典，它环环紧扣、逻辑严密、极具说服力，相信客户在听完后啊，她的心智已经被你的产品占据，这时候做进一步的转化相对就会容易得多。那你在展业中，还采用过哪些故事模型呢？感谢观看。