寿险如何高效增员？增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。增员并不是增了多少人，刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下，刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。道理类似，组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁，进而形成自己的团队文化并不断延展壮大。所谓志同道合者胜。寿险如何高效增员？其实没有那么神秘。就是指以需求为导向，按两个“五步”流程展开增员面谈：第一个五步：即面谈的五步流程；第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤。当然，在具体了解二五增员内容之前，咱们需要强调一个大前提：增员面谈前的必要准备。共有三点：了解被增员对象的职业特点。包括：（1）职业共性；（2）职业困惑；（3）与寿险业进行比较。【多多研究被增员对象的职业属性，通过各种渠道、多维度地收集整理分析和把握；困惑点一定要拿准；这样才能在比较时切中要害。】自信的心态。

包括：（1）骄傲的气质；（2）谦虚的态度。【实事求是讲，自信装不出来！唯有自身不断地在成功实践中体会才能拿捏好分寸，做好这两个方面的行为动作，发自内心。这本身也是成功者吸引的重要原则。】增员工具的梳理准备。包括：公司简介与资讯、培训课程体系、培训课程要点、关键内容碟片或微课、荣誉证书、工资条、特定书籍等。【培训历来是对高素质人才的重要吸引点；在课程准备中，一定要遵从第一条规则，精心准备适合的培训课程内容，并巧妙地通过自己来适度展现，这才是最有效的吸引方式。

另外，不要小看最后那个“特定书籍”，它体现的是第二条的形象验证。】事前的准备比面谈本身更重要！要项：增员人应该能够熟练讲解至少20条行业/公司的优势卖点，至少有一条能打动对方。接下来，就是增员面谈时间了。和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行。增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理。第一个五步:增员面谈流程。寒喧开门。

增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。（这是第二个五步，也是二五增员法的实质含义）01说明。你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）02拒绝处理。再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。03推-拉，两度促成。被增员对象如果已有想法意向，那就要先“推”一推；如果被增员者当前尚且犹豫，那就要再继续“拉”一拉。

04追/跟踪。建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。05操作实例简介下面具体呈现一下第一个“五”的各流程步骤的要点内容，供大家参考。寒暄开门。1.赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。王姐，两个月没见你了，你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。举例：目的：激发内心不满做法：行业特征提问，针对他的职业弱势高估他王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，这么多年，你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。

哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。2.高估他不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。