个人认知关键动作目标规划我的心路历程刚打完TS，客户消耗殆尽，感觉没有准客户，不知道工作的方向要代表河南和许昌，自己对分红险没有信心，首爆日开单滞后，必须想办法突破身负使命，责任重大，坚定首日开单！8点-14点盘点名单，邀约小交会小交会现场签单2件，信心大增，目标每天一件，必保10件责任使命感、首席产品官公司的鼓励、荣誉引领新时代新产品、快速适应 赢得主动怀疑压力坚定兴奋1. 寿险产品转型3.0时代2. 客户渴望攻守兼备的投资渠道3. 分红险成为市场主流简单相信长期稳健经营履约能力更强医康养生态圈布局服务更全面全牌照投资管理分红更有保障月缴优势排他性行业市场更广阔相信市场相信产品一款可分享金融央管单位投资成果的保险产品。

一款现价确定增值、分红可期、稳定增长的保险产品一款与家庭生命等长一次投入、三代受益的保险产品相信公司本课件仅供以该保险产品为例了解产品内容之用，具体保险责任及责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准;本产品为增额分红保险产品，保单持有人可以保单红利的形式享有分红型保险产品的盈余分配权。未来的保单红利为非保证利益，其红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零，年度红利以增加累积红利保险金额的方式实现。利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。合同终止时，将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如果确定有终了红利分配，将以现金方式给付，有可能为零。敢想！敢干！人人都能突破高件数想都是问题干才是答案高件制胜法宝扩量盘点名单批量沟通客户24小时跟进促成目录个人认知关键动作我的关键动作。

高频活动盘点名单的目的是高效圈定可成交客户，用三有标准对客户进行分类，使用公司易行销客户档案进行购买意愿分析，以实现前端扩量.对新产品，所有客户都是新客户“三有”标准圈定准客户① 近1年成交的客户② 历史购买分红险客户③ 家庭保障缺失客户④ 保额低于10万客户名单整理客情分析① 老客户保障缺口分析② 转介绍客户意愿分析③ 分红险客户复购分析④ 未成交客户再次分析圈定客户① 有经济能力② 有稳定的收入来源③ 有财务决定权④ 认可保险行业⑤ 信任**信任我坚持三有标准，使用好公司易行销客户档案，满足1或2个标准，圈定出120个准客户有范围有方向有画。

02 高频活动—批量沟通9天累计12场活动高频访量活动的目的是批量沟通圈定意向客户，促成或邀约活动平台！关键动作1：海量约访关键动作2：沟通分类关键动作3：会后沟通酒会产说会转介绍会参与对象：沟通可现场参加活动的准客户活动类型个人小交会（举办人就是我）个人活动举办源自于内心热爱**的荣耀产品的认可团队的表率小交会活动流程会前：客户邀约（有忠实客户）、资料准备会中：个人全程主讲、老客户带动三留一传承促成会后：24小时二次约访面见促成会前关键动作：海量约访电话约访，牢记对于新产品，所有客户都是新客户告知活动：王姐，最近怎么样？我明天下午有一个个人专项客户服务活动，我给你准备了惊喜，你来参加一下吧！

要求带新：你来的时候，也帮忙带一个新朋友参加，让他也领个惊喜，顺便帮我介绍个新客户，再看看身边谁有空都一起带过来都行！关键点：做好会前邀约，重点电话告知已面访客户和小交会意向客户1、已面访客户“XX姐/哥，感谢您一直以来对我工作的支持，明天中午/下午XX点我要在XXX举办新产品说明会/答谢会，特邀您来捧场参加，参会还有惊喜！明天XX点不见不散！”2、小交会意向客户“XX姐/哥，你好！上次跟你沟通的新产品你考虑的怎么样了。公司明天中午/下午XX点在XXX举办新产品说明会/答谢会，特邀您来捧场参加，到会还有惊喜！明天XX点不见不散！”小交会邀约关键点会中关键动作：现场沟通客户分类。