储备干部培养计划个人周总结工作目标关键动作工作收获下周规划工作目标01阶段性专业赋能02TMR技能通关、统合、提升关键动作（一）“需求面谈”实践观摩——六个关键点一、阶段性专业赋能示范“需求面谈”全流程（二）学习《全生命周期之养老规划》一、阶段性专业赋能新知1.现代人必须正视的退休四大风险：（1）长寿风险：活得太老、储蓄太少、退休太早、花得太快（2）健康风险 （3）市场风险（4）政策风险2.退休准备的四大法则：安全确定、稳定增值、专款专用、养成纪律3.退休准备的最佳工具-年金保险 4.退休准备的需求唤起-明确客户画像 收获1.规划原则：先“走的太早”，后“活得太久”             2.主要客群：“工薪”，退休为原则3.情感基调：退休时快乐的，比较容易成交 4.不要反对他，而是带来“配置”的概念。

5. 营造养老生活场景，擅用故事、举例，让对方有感受（三）OFFER一、阶段性专业赋能新知1.目的：仪式感；销售、包装LPTP2.明确培训要求，掌握技能后，双向选择3.职涯规划清晰，借助基本法模型讲解感悟1.OFFER是招募流程最后一个环节，形成闭环，旧知迁移，一脉相承2.凸显流程重要性，各环节互通、配合行动三阶段在机构实作期间，及时调整、更新OFFER课件及基本法收入模型借助PESOS原理，提升TA技能操作说明确定通关目标、形式：鱼缸式安排通关顺序表、准备分析候选人简历TA王做示范通关观察TMR、候选人、班主任二、TMR技能通关、统合、提升01脚本精进——善用“招募负责人”职位影响力做异议处理“我是NBS蓉耀计划的招募负责人，负责为公司人才筛选。要对公司负责、对候选人负责，所以，给您打电话我也是很慎重的。并且，我对自己的专业，有一定信心，能发现候选人身上的潜质。

目前，市场上各个行业都十分开放和多元，公司已经招进来的候选人均来自不同行业，而且现在发展都不错。既然能在众多简历中选到你，当然是有我们的考量和判断。”02掌握技能训练流程分阶段实施，如：（1）知识-演练-通关（2）实践-复盘-改进（3）实践-通关-统合03应用场景和行动:1.三阶段实践2.训练方法迁移到新知工作收获持续开展“专题分享”，提升各领域认知，体现职业化、专业化。《人寿保险与长护险责任转换》《销售人员入司管理办法》《惠民保用户洞察报告》《“个人养老金”落地36城》掌握COP课件构建和思考方法工作收获(2/3)（1）”以候选人为中心”出发点想听什么？

有没有择业标准？从哪几个维度，指导他人择业？（2）构建与思考国家崛起、城市崛起、行业崛起、行业中头部的崛起、头部中重要岗位的崛起，其中，后三个“崛起”在说明会中要重点提及；锚定行业、公司，聚焦展示优势与亮点亮点：OT实践后，成功Follow候选人，导入CS不足：时间紧迫，做好三阶段承接1.阶段性成果总结与整理；2.预言未来：三阶段相关事宜。工作收获(3/3)下周规划行动规划二阶段报告解读解读通关LPTP统合、迭代统合通关、统合、解读感谢您的收看。