产品接触话术与切入产品接触要点聚焦要点关注担心公司聚焦利益概括安全机制 产品功能Basic Knowledge销售的几个关键点1、销售前的准备你到底要销售什么？客户的需求点你是否清楚？你所做的准备如何对应客户痛点销售的几个关键点1、如何切入客户痛点每个客户都有决对痛点，要一针见血地找到她所最关注的痛点，展开说明切入客户痛点的重点不是你的产品推送，而是如何找到客户可以连接的话题，并深入讲解解决的方案与办法销售的几个关键点1、如何切入客户痛点   每个客户都有决对痛点。

要一针见血地找到她所最关注的痛点，展开说明。切入客户痛点的重点不是你的产品推送，而是如何找到客户可以连接的话题，并深入讲解解决的方案与办法。销售的几个关键点1、非车险切入的说明听说大哥是做企业的，他们的企业有很多强制性的保险，而这些保险公司不同，条款不同，价格也不同，我所做的工作就是帮助企业完善保障，用较低的价格获得较好的保障，经过我的经验发现，通过我们的比价，基本上都可以给客户节约5%以上的保费支出，方便的话帮我向大哥推介一下我的工作和相关服务销售的几个关键点1、储蓄性产品的说明经济下行压力大，银行利率将会长期下行。

（房产、股市、利率、长期收益等案例）各种理财产品的收益也越来越低（货币基金的收益已经跌到了1时代、在香港发行的5年期国债利率仅有2.75%、银行存款利率倒挂），我们随时都可能面临负利率时代，特别是我们儿女这一代存钱有可能还要给银行保管费-客户需要锁定利率。今年一季度绝大部分保险公司的投资收益为负数，大部分保险公司在二季度都下调了万能账户的结算利率，甚至于有的公司直接将部分万能账户的结算利率降到了保底利率-保底高很重要。最关键的是保险销售行为管理办法落地后，市面上绝大部分终身寿面临调整，比如…。--现在配置机会最佳销售的几个关键点如何讲清楚存钱存钱，我们一般都会关心三个问题：第一、存多少？第二、收益如何？

第三、要用钱能不能取得出来？除了这三个问题，你还关心其它问题吗？（有就解决，没有就开始回答前面的三个问题）。关于存钱的多少的问题，这个完全由你自己决定，当然存钱的金额会决定你万能账户可以投资的金额，比如一年存1万元，你的万能账户就可以投资10万元，如果一年存3万，你的万能账户就可以无限额投资，这个点还有没有疑问？；关于收益，从你存钱开始保险公司给你终身无限接近3.5%的复利，你知道钱存在银行里的收益是越来越低的，现在5年期的定存只有3%左右的收益，而且还是单利，比如一年存3万，存10年，第16年就有大约45万，20年就有51万多，这个收益在目前保险市场上来看都是非常高的；最后一个就是要用钱能不能取的问题，你是知道的保险公司给你的万能账户对于保险公司来讲肯定是没有钱赚的，保险公司当然希望你把这些钱一直放在保险公司，保险公司可以通过投资赚钱，比如保险公司的投资收益达到4%。

第四、保险公司就有0.5%的收益…，你说是不是嘛？但是这些钱并不是不能取，在你需要的时候仍然是可以取用的，通常有两种方式取现，第一种就是保单贷款，合同生效后就可以贷款保单价值的80%，第二种方式就是减保取现，合同生效满5年后就可以减保取现，但是由于减保后保险合同的收益就会同比例减少，为保证你的利益最大化，我们建议你在第16年后根据需要减保取现，因为保险公司在第16年给我们的收益在30%以上，如果提前大额减保就必然会明显影响我们的收益（客户确实要用钱，反复强调万能账户取现或者保单贷款），马上举例说明…每一个点讲完后都需要给客户确认理解没有？能不能接受？你觉得这个收益怎么样？对于这个问题你还有其它要问题没得？车险优势解析服务先行、费率优化、优惠比较。