“挪储”与养老险的底层销售逻辑挪储的底层逻辑何为挪储？为何挪储？如何挪储？挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析：养老刚需客户画像：聚焦养老话题切入：达成共识销售逻辑：解决问题如意致享：养老无忧何为挪储？市场认知利率下行+资产新规为何挪储？基于市场需求也是责任担当短期：疫情激发、房住不炒、取消刚兑长期：社保医保保障不足、**缺口加大财富管理时代的到来！疫情带来的不确定性激发了人们的风险意识，预防性储蓄成为下意识动作。房住不炒、理财产品不再刚兑实行净值化等政策的陆续出台，也影响着居民财富的流向，寻找更优质的金融资产配置标的成为人们的理性选择。经济增长放缓叠加医保社保、公共民生存在缺口，加剧了人们对于未来养老、医疗的担忧，触发了人们预防性储蓄的心理机制和现实行为。

资管新规下，刚性兑付的金融产品如何挪储？从需求维度看，身处疫情冲击、刚兑打破、利率下行的不确定性时代，人们更加追求确定性给付及长期收益。市场的期待与保险的使命据测算，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。未富先老迫在眉睫如何未雨绸缪做好财富管理规划，保证未来生活品质，是每个人都应当思考的问题。政策支持2022年4月，国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见》 挪储首选  ：老年金如何挪储？挪储的意义1、把现金变成现金流2、把应税资产变成免税资产3、把法定继承人变成指定受益人4、把单利挪成复利5、把有风险的挪成没风险的6、把没合同的挪成有合同的7、把不确定的挪成确定的 挪储的底层逻辑何为挪储？

为何挪储？如何挪储？挪储的意义目前市场销售致享的优势需求分析：养老刚需客户画像：聚焦养老话题切入：达成共识销售逻辑：解决问题如意致享：养老无忧这是一个最适合卖养老年金的时代养老年金怎么卖？审时度势持正确的认知+找正确的人+做正确的事买年金险的销售逻辑，卖年金险是要让客户感觉到买年金险能够帮助到客户，对客户有好处。买年金险要审时度势看实时、当下、市场，这样我们自己才有把握。让客户想去配置、能都认同自我们是来自我们坚定的信心和无比的自信，我们自己首先要觉得卖保险这个事情对自己、对客户、对市场都是好事，有好处。我们要找到正确的认知，找到正确的人、做正确的事、找到正确的时机。当下就有正确的时机可以向市场去宣传，包括认同保险给他们带来的好处。产品认知年金保险和人寿保险的作用正好相反。

人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提供经济保障。而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。需求认知养老年金是人生的刚需资产终有一日你我都将老去！需求认知养老年金是典型的逆周期资产一旦发生危机，其他资产带来负收益的时候，只有保险能够给我们带来正向的现金流，设有最低保证收益，保险可以看成是一种只分赢、不分亏的复利资产，拥有全球最高等级的偿付能力监管！中国家庭资产配置的急切性经常用家庭资产配置图，要用的钱，投资的钱会有，按比例分配基本上主要保命的钱，杠杆，主要配置人生保障，例如意外疾病保险和教育养老保险，享受当下，总要有一笔钱带将来用，无论投资回报多诱人，必须有一笔保证本金安全的钱，当诺亚方舟，希望中产阶级认同的观念，注重：资产配置、安全、要用保险的杠杆规避风险带来的损失。