我的“鑫客户”课程3P表目的：学会以P100为工具的客户清分目标：掌握客户画像清分人人梳理20个客户过程：1课时要领：讲授、研讨、实操收获：每日梳理客户下午3访时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目录鑫荣耀客户画像计划100的使用实操梳理客户鑫荣耀的客户画像四大人群卖点分析压岁钱规划强制储蓄养成存钱习惯切入点0-10岁25-45岁子女教育金婚嫁金、创业金百万养老理念切入点45-55岁子女婚前资产规划切入点55-60岁隔代投保投资渠道变窄切入点四大类人群销售逻辑孩子：0-10岁优势：此阶段孩子都有压岁钱，帮助家长从小培养孩子储蓄和理财习惯话术重点：1.趣味话题：以孩子因压岁钱状告父母的新闻开启沟通内容。

2. 告知家长：压岁钱应该属于孩子；3.感同身受：我们只是担心孩子拿钱不安全、乱花，不是为了占有4.提出建议：放到保险公司，保底3.5%收益增长，安全又合法5.优势概述：既能培养孩子理财、存钱的意识，又能保驾护航孩子一辈子四大类人群销售逻辑中年人：25-45岁优势：家庭责任感较强、压力大、收入处于爬坡期切入点：人生用钱几个阶段：子女教育、婚假、创业、养老，通关强制储蓄培养客户百万养老理念话术重点：1.扎心提问：赚钱一阵子、花钱一辈子，每年能攒多少钱?2.摆清现实：教育金、婚嫁金、养老金要不要准备?3.重点强调：百万养老理念的额植入和计算，储蓄的两种方式，走出误区4.解决问题：专款专用，强制储蓄、提前准备四大类人群销售逻辑中老年人。

46-55岁优势：有一定的财富积累、医疗保险交费高、担忧子女未来切入点：挪储、子女婚前财产规划、给出医疗+存钱的计划话术重点：1.挪储切入：银行降息、国债、大额协议存款持续走低，银行理财打破刚性兑付2.子女婚姻：离婚率大于结婚率、保全家庭财产不被划分3.一举两得：解决两个问题又获得医疗保障四大类人群销售逻辑老年人：55-60岁优势：财富积累到达顶峰、有钱但没地儿放切入点：隔代投保减轻子女负担、投资渠道变窄（挪储）话术重点：1.话题切入：国家提出65岁退休热门话题引入2.得出结论：孩子不容易、我们要帮扶3.挪储加强：投资渠道变窄、有钱没地儿放计划100的使用P100工具展示P100使用说明。

1. 填写客户名单：根据表格左上角准主顾来源顺序，依次填写同一来源的名字，直到无法想出为止；2.划分客户等级：A级20分及以上，B级15-19分，C级10-14分，D级10分以下3.名单的分级：A级准客户是最有可能签单的准客户，精力分配60%；B级准客户想办法让他们上升为A级准客户，精力分配30%；C级、D级准客户虽然他们暂时不会签单，但不代表永远不会，精力分配10%。P100使用说明根据P100制定20位鑫荣耀准客户名单实操梳理客户线下的P100客户梳理，人人20个；线下每日3个市调表的递送，回执带回；定期帮助新人检视目标的达成情况，根据发展阶段，帮助新人适当调整目标训后要求?反复听课深度思考刻意练习学以致用。