养老四问销售逻辑目的：学会以提问方式的销售面谈模式目标：掌握养老理念掌握养老四问的使用过程：1课时要领：讲授、研讨、演练、提问收获：通过提问激发客户养老需求2/84时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目录1.课程梳理2.逻辑解析3.训练通关课程梳理— **养老四问 —第1 问您有没有觉得现在赚钱比以前难多了?

目的：通过对比不同时间段赚钱难易的问题，为第2问沟通持续赚钱能力做铺垫时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等第1 问您有没有觉得现在赚钱比以前难多了?目的：通过对比不同时间段赚钱难易的问题，为第2问沟通持续赚钱能力做铺垫时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等您赚了那么多钱，您觉得除了自己的智慧以外还有哪些原因呢?目的：通过探讨成功归因，自然切入持续赚钱能力的话题时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等第3 问您怎么看待老龄化社会和未来的养老?

目的：直接进入养老的话题，进行未来养老事实与养老认知的深度探讨时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等第4 问您希望未来过怎样的养老生活?做了哪些规划?注意：通过询问客户的养老规划，导入对养老年金特点的交流时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等逻辑解析— 养老四问话术—逻辑解析第一问第二问第二问第三问第三问第四问训练通关— 背诵、演练、要求 —养老四问您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？

您赚了那么多钱，您觉得除了自己的智慧以外, 还有哪些原因呢？您怎么看待老龄化社会和未来的养老？背诵您希望未来过怎样的养老生活？做了哪些规划？关注新人的背诵进度以及掌握情况演练两名新人（A：营销员；B：客户）要求：A完成养老四问的讲解1.新人展示（AB角色互换）2.新人自评（优点与改进点）3.讲师点评线上**E练的学习通关打卡；线下每日3个市调表的递送，回执带回；定期帮助新人检视目标的达成情况，根据发展阶段，帮助新人适当调整目标训后要求? 反复听课深度思考刻意练习学以致用。