保险公司培训体系介绍课程大纲保险人寿培训发展历程保险培训新课程体系培训运作与管理支撑平台的建设引进革新时期调整完善时期创立健全时期创立营销部培训室成立培训部形成教务、教导、教材3大功能室机构培训部组训班寿险专职讲师督导区培训室建设寿险营销系列培训大纲讲师管理办法 代理人考试辅导辅导专员教师节营销制式化教材业务人员职 涯训练规划培训管理实务操作手册首次讲师评聘卫视教学新商品等专题LIMRA合作“训练”代替培训 小班制将国际先进的寿险经验引入保险，培训支撑营销发展成为 寿险经营的重要理念。新课程体 系推广培训信息 管理平台  ETS保险人寿培训发展历程国际人才加盟 引进CIAM引进PPM成立区域培训部导师嘉许计教材管理办法二级机构管理手册非制式课程认 非制式教材和 阅读资料库 VCD教学优化教材、训练管理、训练运作三室课程大纲保险人寿培训发展历程保险培训新课程体系培训运作与管理支撑平台的建设保险大学产险学院管理学院保险培训新课程体系寿险学院营销学系管理学系师范学系制式培训非制式培训三大学系新课程的特点销售以“SDPS” 为主线辅导以“90天跟 进”为主线增员以“三三法” 为主线管理以“五大系统” 为主线主线清晰。

系统性强原汁原味标准化高以人为本实用性内容上形式上投影片讲师手册学员手册VCD工具包新课程的包装易学新课程的理念——目前培训界最前沿的3E(易)理念营销学系训练课程管理学系训练课程师范学系训练课程主任训练课程部经理训练课程业务员训练课程创业明会职前培训被增员人考证前业务员报考代理人的准业务员获得展业资的新人转正培训业务员强化培训(火凤凰计划)销售集中举办观察期或转正困难的业务员6-24个月业务员1-3个月内的新人新人培训之主管辅导56 单元新人培训之销售技能新人培训之产品知识新人培训之运营知识达到转正标准的试用业务员达到绩效标准的业务员准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程3-6个月接受的培训课程 六个月以后培训课程代理人资格考试辅导岗前培训业务员培资深业务训(全方位员培训Ⅱ销售)(职团开拓)业务员培资深业务训(顾问式员Ⅲ(高保额销售) 集中举办集中或分散集中举办集中举办集中。

举办新人成长步步高集中举办集中举办营业区组织营销学系制式培训课程体系职前培训代理人考试辅导岗前培训90天跟进系统转正培训业务员强化培训方位需求导向销售技能顾问式销售技能入司缘故法（S)电话约访(S) 转介绍(S)金领行销(K、S、H)电脑基础操作(K)有效表达(S)核保案例分析(K)9个月认识急难援助卡(K)信函约访(S)制式非制式业务员训练课程（1年内）以导游式讲解——走进保险以数字竞猜游戏体验——俯瞰中国保险市场以感性故事衬托——  寿险意义与功用异议处理1.寻找准客户2. 约访3.销售面谈4.成交5. 售后服务与客户推介以跳舞游戏体验支持平台为什么要考证? 考些什 么?如何顺怎样报考?以成功者现身授课——预约成功以成功人士面对面互动分享贯穿——见证成功以具体动作推动——智取通行证多智能授课方式课程介绍——职前培训（PCC）。

自我调整能力课程管理保险之路保险礼仪寿险金钥匙事业发展要素目标与行动每月开班五整天课时销售流程概述寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务与转介绍产品知识入重疾类主打产品介绍分红类主打产品介绍附加类主打产品介绍建议书制作行政能力投保书填写产品能力销售能力。