组织新发展体验式新增01体验式新增定义02体验式新增感悟03体验式新增操作PART ONE体验式新增定义?单独拜访：?对“老人”来说：效率低，拜访量难把控，不易形成习惯，也没有氛围?对“新人”来说：增员技能缺乏，容易散失增员信心?事业说明会：?对“客户”而言： 对客户而言形式太过正式拘谨 ，邀约日益困难?对“增员人”而言“ ：常年以往，缺乏创新，积极性低团队发展壮大遇到瓶颈，急需改变思路固有新增方式弊端体验式新增体验式新增是目前在实践过程中 ，效果较好 ，上量较快的一种团队活动增员模式。形式有但不限于郊游、爬山赏景、钓鱼、烧烤、野炊、采摘蔬果等。

优势：1.邀约更轻松：形式多样、吸引力强、氛围轻松2.效率提升快：在有效把控增员拜访量的同时，增员效率显著提升，有效解决新人增员技能和信心问题?在盛夏行动期间（5-7月）：?体验式新增参与人数达185人，面试人数120人，转化率65%?部门晋升4位业务主任、 2位高级业务主任和3位资深业务主任?部门所辖人力达160人 ，较一季度增加53人部门人力活动场参与人数活动追踪参训上岗部门晋升A201 部门晋升A202部门晋升A203成果阶段展示PART TWO体验式新增操作流程活动前?统一全员思想?部门核心人员：“晋升是唯一的出路，活动是最好的方法 ”，统一思想，明确目标！

? 部门人员：在各层级早会上包装活动 ，并让所有成员落实邀约、清楚流程及注意事项、话术通关特别注意：如果第一次组织或者是大型的体验式新增，可借助营业区力量，事半功倍?筛选增员对象?筛选增员对象 沟通逻辑：你好， **，我们部门上半年业?日常积累准增员绩表现突出，获得了公司“百万营业部”?陌拜新对象的荣誉称号，特奖励我们一次户外集体团? 老客户 建活动，每个人可以带2个朋友参加，你（增员原则： 3-3-3）一直以来都这么支持我的工作，我第一个就想到了你，活动时间是*年*月*日在**水寨，到时候我去你家接你一起来吧！?精心安排行程：体验式新增活动涉及人员众多，一定要在安全的前提下，尽量安排行程轻松的活动，且保证：?全员参与、明确分工；计划打印、主管一份；熟悉流程、各司其职?物资物料准备?资料袋：内含汇总政策单页、职业测试表、客服报?工资条：经理、主管收入高的工资条、新人高工资条。

?分享：收入分享、成长分享、新老结合分享（单页模板）?实际操作中体验式新增一般分为7个流程，根据活动不同，可以稍做调整：统一集合、到达合影、游玩活动、行业政策、 游戏互动、午宴沟通、公司促成>活动中?关键操作点提示：? 主持人：把控活动时间和流程，强调活动是因为部门业绩突出，公司奖励支持?分享人员：从公司优势 ，从业意愿、自己加入寿险事业后的形象、能力、收入、家庭地位等变化出发?互动环节：全员参与，氛围轻松愉快?会中要求：保持正能量，不能有负面声音，游戏保持公正?

返回公司：活动结束后，要全体返回公司进行活动后的促成?促成参训?活动结束后主管师傅陪同准新人返回公司，参观职场，行业公司利好介绍，利用职业测试表和面试表逐层面试，促成交费（成功率最高）?对现场未交费的准新人，主管师傅要持续追踪，邀约参加创业论坛，不放过任何一个有一丝意愿的准新人> 活动后促成上岗新人岗前班结训后统一乘车返回营业区集合主管和师傅在公司等候迎接新人统一填写入司资料，利用氛围沟通迅速上岗。