我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战，确定是为自己吗？增员目标：有能力，有意愿，想改变，想成自己成为的人不改变，我不能接受未来糟糕的样子。贪心不甘心平常心足够的耐心重疾多次赔中症豁免轻症分组癌症 /心、脑前症赠送2007年，针对25种重疾（中国医师协会与中国保险行业定制）有定义 2015年，轻症豁免（是否收费） 投保人豁免2016年，重疾、轻症多次赔付，合同不终止，1次-6次2018年，银保监会合并，中症时代到来 赔付比例50%--60%2019年，重疾、轻症、中症、分组、”三同原则”2014年，有轻症、轻症豁免，赔付比例20%--45%。

豁免收费或者赠送2019年，癌症/心/脑多次赔付，间隔期3年—5年2020年，比轻症还要轻2020年，10年赠送保额20%-50%2021年之前重疾为主病种比例1995年颁发保险法，1998年11月保监会成立2021年2月起重疾改革2021年?产品转型买多次重疾赔付目的是----拿到第二次保额第二次重疾赔付，往往和第一次重疾相关联产品形态 不分组（无三同原则）病因、医疗、意外1）尿毒症（肾移植）2）肝癌（肝移植）3）白血病（骨髓移植/造血干细胞移植）4）脑部疾病1）良性脑肿瘤2） 脑中风后遗症3）语言功能丧失 4）严重脑损伤5瘫痪6）深度昏迷分组1）分组多了好/还是分组少了好？ 2）有三同原则（同一个疾病原因，只赔付一种重疾）5）心脏类3）冠状动脉搭桥4）心脏瓣膜手术5）严重心肌炎1）严重冠心病2较重急性心肌梗死50万以上高保额单大、量多高收入1000元以上大量客户平常心、长期主义持续服务收获的季节静待花拥有保险。

主动权力在你，没有保险，主动权在医院。拥有选择权就拥有幸福，重疾来临的时候，我们能选择什么样的医生，用什么样的方案，哪家医院，不让自己和家人担心。医院拯救的是一个人，保险拯救的是一个家。医疗险拯救的一个人，重疾险拯救的是一个家2022年?产品强化增额寿年金保险养老年金杠杆寿唯有热爱才能热卖打铁还需要自身硬新人新办法断舍离先舍后得投资是对钱负责资产配置是对人负责财富的厚度重要财富的长度更重要保险是对抗风雨的底气，和最后的希望。快乐最容易忘记的朋友，痛苦时第一个想到的朋友。2023年?高客开发04底线思维，做庄思维，主动掌控人生。

市场不缺敬业的保险服务者市场缺少敬业且专业的保险服务员者保住赚到的钱，保住赚钱的人，给家人复制一个赚钱的你，保险就是你家的替补队员。现金为王的时代，不等于手里握着现金，存在银行，放在家里等着随时用，是只能变现的资产。保障类的是：保费变保额储蓄类的保险是：变现能力强，保单贷款、部分解约、全部退保。史上最大退休潮来袭不确定的未来三个确定：①老龄化是确定的（三波婴儿潮，改革开放缺少劳动力鼓励生孩子，1982年计划生育、晚婚晚育优生）②少子化是确定的 （生活、工作、食品、空气、熬夜压力、教育、）③长寿是确定的（早发现、医疗水平、治疗费用、带病生存）80后面临的养老问题60岁可能延迟退休、退休金延迟领老了可能继续找工作，未富先老、老了工作不好找老龄化更加严重，社保金支撑不住，现收现付制。

人情是故、医疗费用、帮孩子看孩子。亚健康状态自己一个人生活，子女在外地。（在本地经济能否支撑）老了可能继续找工作，未富先老、老了工作不好找老龄化更加严重，社保金支撑不住，现收现付制。人情是故、医疗费用、帮孩子看孩子。亚健康状态自己一个人生活，子女在外地。（在本地经济能否支撑）个人养老金商业养老金社保养老金01足额养老年金=终身有收入 投资搞的好，让你一阵子有钱花资产配置搞的好，让你一辈子有钱花创造遗产保护遗产借助杠杆，用更少的成本，享受富人才能拥有的信托服务放弃那些即刻兑现的满足感。说到，做到，给家复制一个自己，永恒守护，才是这个时代中最稀缺的。