保赢3.0新时代保险营销思路013.0%固收，还香不香02新时代下的营销思路PART 013.0%固收，还香不香？机构预测-保险投资收益持续下行利率下行趋势下,2020~2030年保险公司投资端收益率测算研究数据来源：天风证券解读-保险预定利率关键指标以10年期国债750天移动平均值为基准市场利率回顾-预定利率3.5%下调原因思考-下次下调还有多远？经济逐渐企稳并且恢复风险逐渐累积经济出现过热宽松的货币政策紧缩的货币政策经济增长承压经济增长被抑制。

泡沫破裂经济周期加息、升准降息、降准中国处于这个阶段尚未爬出经济低谷西方处于这个阶段逐渐滑入衰退周期短期利率分析-降息降准是主基调长期利率分析-将不可避免的越来越低工业革命进入后半程主要经济体进入老龄化现代货币政府赤字加息会抑制经济PART 02新时代下的营销思路锁定目标-壹.短期理财客户-2.66%谈现状取认同感谈趋势放大焦虑感谈方案实现获得感复利工具对比单利工具多赚的钱南山松（尊享版）现价折算年化走势2023年9月19日：10年期国债收益率线2.69%营销思路-利率趋势分析以前现在短期产品利率走势锁定利率对比短期理财多赚的钱6%5年交。

45岁男性为例锁定目标-贰.定存/趸交类客户谈利率现状获取认同感谈利率趋势放大焦虑感谈解决方案实现获得感以后……AB类产品：0-5年资金规划期0-5年C类产品：5年以后……营销思路-对比分析法8年营销思路-组合配置套餐如果不配置，只做三年定存，假设：如果不配置，只做三年定存，假设：1-3年利率 2.50%4-6年降到 2.00%7-9年降到 1.75%10-18年为☆组合配置套餐☆祝您财富提升☆☆组合配置套餐☆祝您财富提升☆组合方式40%的资金配置到期后一半锁定长期收益一半转存一年定期存款40%的资金配置到期后一半锁定长期收益。

一半转存一年定期存款40%的资金配置到期后一半锁定长期收益一半转存一年定期存款20%的资金配置到期后转移锁定长期收益40.0万 40.0万 40.0万 20.0万 20.0万营销思路-对比总现金类理财/货基短期要用：利率不断下行对冲产品风险博收益类三年定存/五年国债等以后要用：利率不断下行压箱底的钱：稳健增值、财产保护利率稳步上行固定投资永远是资产配置的压舱石变局环境适者得生。