做对事Part ONE做对事：循环渐进优增流程准增员画像的基本条件一个人会做保险，不是因为保险好，而是因为对现状不满绝对不能上来就跟他说保险有多好，让他来做保险，因为我们还没有找到他的不满。我们要做的第1件事情，见到他首先要去核实，要去寻找他对于他的工作现状是不是有不满---找动力。做对事——第一阶段找动力扩大深入他这个不满，让他看到不仅有这个不满，还有那个不满。他看到如果这个不满现在不改变的话，将来可能会更糟糕，这个强化动力的过程是最终能够推动他，让他有勇气有力量敢于去改变的。

做对事——第二阶段强化动力做对事——第三阶段唉，那如果我做保险，我客户从哪儿来呀我家人不同意怎么办啊？增员成功优秀的人来做保险需要一个进阶的过程，建议大家去做一些进阶的匹配性的增员活动做对事——循环渐进优增流程不错的工作较好的职业选择优秀的人一阶活动:找动力目的：激发对保险行业的兴趣；建立良好关系形式：小型室内或室外社交活动主题：各种节日活动、亲子类（户外活动、育儿知识、财商教育）、生活类（插花、服饰、收纳、咖啡、健身、旅行……）二阶活动：强化动力第1个原则：一定要分目标族群；第2个原则：人数一定不要特别多第3个原则。

主持人一定要能够有效的引导分目标族群的职业论坛利用团体的动力，去强化这个团体当中每一个个体改变的动力三个原则：三阶活动目的：实现促成 特点：人数多，效果震撼，有更强的感染力主题：公开的呈现这个行业优势和公司优势讲完之后可以做1对1的面谈，再次去寻找他是否还有哪些担心和顾虑，及时去化解他的阻力，最后实现成功的送训新人班大型事业说明会Part TWO做对事：小创会访谈案例：访谈流程1、我的过去2、为什么改变3、为什么选择保险4、我的困难与收获5、祝福与寄语做对事：匹配性邀约线上破冰与链接盘活线上冰山人脉6方法人脉是保险事业永恒的话题，不断有新的社交热度、持续有新的客户资源是从业人员的事业生命线。“微信好友千千万，没有联系一大半”，这是当代人的线上社交现状，也是保险从业人员面临的社交困境。

不少从业人员会发现，虽然添加了很多微信好友，但真正成为客户的极少。有些人不但没有成为客户，甚至连准客户也称不上，只是成为微信通讯录中如冰山一样的弱关系好友。人脉是保险事业永恒的话题，不断有新的社交热度、持续有新的客户资源是从业人员的事业生命线。那么，该如何盘活线上冰山人脉呢？作为保险从业人员，如果弱关系的微信好友不主动找你，那你就要主动迈出第一步，创造互动机会，让关系升温。方法1：用资讯问候开启破冰之旅要消除人们的警惕心理，最好一开始就让对方明白，你突然发来消息究竟所为何事。借用资讯分享消除不常联系的微信好友的顾虑:在了解微信好友的基本情况之下，有针对性地分享相应的资讯。比如，我们可以从微信好友的家乡、年龄、星座、家庭、工作领域等多个方向出发寻找资讯单独分享给他，进而开启破冰话题。

需提醒的是，在分享信息时，一定要表达：“看到这条信息时，我脑海中第一个想到你，就想分享给你看看…”如此，对方心中既感微你，也不会拒绝交流对资讯的看法，破冰之旅就成功开启了。 俗话说：“无事不登三宝殿。”线上社交也是如此，所以当许久不联系之人发来“在吗”“最近好吗”等消息时，人们难免心存警惕，开始揣测对方是何种目的，然后犹豫着要不要回复，经一番思考后，觉得多一事不如少一事，还是决定不予理睬。因此，即便从业人员主动破冰，迈出线上交流的第一步，也很难得到回应。要消除人们的警惕心理，最好一开始就让对方明白，你突然发来消息究竟所为何事。