个人品牌发布会--让销售更有宽度、力度和温度 01个品会概述02个品会版本03个品会解析卖产品，卖专业，卖价值明确市场需求变化为什么要买保险为什么要现在买保险为什么在“我”这儿买保险！我们和客户间解决的事树立品牌就要对行业充满热情，甚至是信仰！个品会的前提关于高客狭义高客：交费高的客户广义的高客：交费高、影响力大、社会资源广、交费比例高客户姓氏：罗女士认识过程：2022年个品会现场转介绍认识客户背景：私营企业主成交过程：看见我自己的社区单缴费，询问保费，40万，很快便成交40万标保；2023年开门红介绍其哥哥购买两张保单，保费年缴60万加保空间：家族养老、传承、隔离、融资、重疾案例分享：客户背景：企业主，家庭年收入几千万认识过程：转介绍认识，认识时间超6年家庭情况：本人56岁，爱人61岁、两个儿子、四个孙子成交过程：参加个品会之后，主动提出想为四个孙子留钱，最终成交两单（第一件200万5年年金，第二件2000万保额88世家）。

2022年为先生购买养老年金保险，年缴100万，其孙子购买重大疾病保险、夫妻购买高端医疗保险，2023年开门红 为两个儿子分别购买重大疾病保险、年金保险年缴50万加保空间：主动提出遗产税的问题，希望通过保单的传承功能实现家族传承规划案例分享：初识个品会1.概念：个人品牌发布会是通过活动的形式，打造良好的客户体验，展现工作优秀、生活真实的个人形象，增强印象、增加信任从而获得客户认可，与客户建立深度连接。个品会=产说会的“ 形“+客户体验的”魂“+个人品牌的”神“保险产品保险服务客户体验品牌与价值个人品牌发布会是客户体验活动，客户从开始那一刻，看到的、听到的、感受到的，都是优秀、真实的个人形象，而且这种感受会随着活动的推进不断强化，最终给客户一个印象：哇，想不到他/她这么优秀！

个人品牌第一步就算发布成功了，再加上后续的跟进，不断强化和客户的连接，达到不销而销的目标。个人品牌发布会绝不仅是个人专场而已！个人专场答谢会个人品牌发布会自己业务优秀原来你工作优秀是因为你不断学习断上进，原来你家庭也经营的这么好，想不到生活中的你这么有趣……2.要点：个人品牌发布会6大要点1个核心：销售自己2个基本点：工作人设和生活人设3项背书：荣誉/证书、数据、案例4个角色：推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品5位一体。

宣传、服务、销售、增员、联谊6项注意：畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色3、有流程、有导向性的让客户认同并付费的体验过程销售自己荣誉证书数据案例宣传、服务、销售、产品、联谊工作人设生活人设推荐官客户家人权益专家畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色1个核心2个基本点3项背书4个角色5位一体6项注意获得好感跟进轻松感动尊重加保转介绍获新个品会初体验聚焦个人品牌关注客户体验理解六大核心掌握六步操作个人品牌发布会6大要点1个核心：销售自己2个基本点：工作人设和生活人设3项背书：荣誉/证书、数据、案例4个角色：推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品5位一体：宣传、服务、销售、增员、联谊6项注意：畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色。