如何挖掘客户储蓄险的需求储蓄险本质是交换5年强制储备换确定30年的保证养老100万的本金换200万-300万的养老金用不确定的风险资产换确定的无风险账户用一时的智慧和远见换得一世的幸福和安心成交黄金三角：让客户快速下单的三个关键？1、客户为什么要买？2、客户为什么要跟你买？3、客户为什么要现在买？黄金三角价值顾虑需求> 客户分析> 客户盘点三步销售第1步： 列名单> 促成逻辑> 异议处理> 理念沟通“213”> 产品说明“12345”第2步： 巧说明第2步： 强促成2%存款单利利率下行收益降低3-4%万能账户（5年增寿）杠杠保障 ，终身锁定3%收益后置 ，补偿收益 ，后面收益确定持续增长（长久锁息 品质养老 资产传承）#关于利率#关于资产配置五年内要用的钱 ， 随便存哪里都可以，五年后要用的钱 ，一定要终身锁定利率；一念无动于衷 ，财富原地踏步，一念当机立断 ，财富惊喜不断。

挪储5次降息后的挪储金句3%增寿复利5年存款收益前置2%（ 3年1.95%）固收保险+ 万能账户挪 =钱往高处流传统存钱模式异议处理：1、没有钱-现在没有钱不代表将来没钱 ，将来有钱需不需要一个高息复利账户呢？肯定需要 ，所以关键不是有没 有钱 ， 而是有没有户2、 收益不高哦-这几年哪收益高呢 ，股票高？基金高？双账户最大魅力就是锁定确定安定 ，保本保息保终身 ， 开 户后你一定会感谢我3、我考虑考虑-考虑是对的 ， 上半年还有3.5%很多朋友考虑就错过了 ，现在都在降 ， 3%也不知道能多久 ，等你  考虑好可能2.5%了4、 5年内利息太少 ，不喜欢——姐5年内没有多少收益是他的特点不是他的缺点 ，正是因为您5年放着不动他才能给您30-50年的锁定利息，而且您也不会全部的钱都放过来 ，这个计划真的很好的。

您一定要开个户王姐 ，您最近听说银行降息的事情了吧？今年国家5次降息 5年期基准利率只有2% 3年期跌破2%只有1.95%了， 您也知道锁定利率是锁定财富的关键 ，现在呢 ， 因为没有太好的投资理财机会 ，所以很多人都喜欢把钱存银行 ，比如我在银行存个5年期定期存款 ，它的优点呢  很明显就是5年的利息看的见 ，但是缺点也很明显 ，未来降息利息收益也会越来越少 ，所以当利率跌破2%我们就要寻找更好的存钱方式了 ，您看水往低处走 ，钱肯定往高处流 ， 我们公司现在推出带万能账户的增额终身寿真的非常好 ，同样是5年 ， 5年封闭期给您一个保额杠杆提高升价。

5年后可以灵活减保 锁定一个终身的3% ，不管未来利率怎么降他都白纸黑字写进合同刚性兑付 ，另外呢它还送你一个有保底利率 ，结算3-4%的万能账户，用这种方式组合呢可以完美对冲未来利率下行和通货膨胀 ，您看要不要我给你设计一个建议书书 ，开个户每个人的未来都是未知的 人总要留出一部分钱用于20年或30年以后的不时之需这笔钱是注定要花的 ，必须得提前做好准备。储蓄险具有稳定安全性、 增值的收益性和高度灵活性让20年或30年以后要用的钱一定有、 增值多、 可周转。 还可一张保单三代受益拥有钱的掌 控权。您看您投5万还是10万？本课件仅供了解产品之用 ，其中数据仅做演示使用 ，具体保险责任与责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准您买到的不仅是一份保单 ，而是 ，这份保单背后所给到您的一切资源。

目前应对人口老龄化已上升为国家战略 ，选择这款产品 ，不仅可以享受私人化、定制化的医康养服务 ，更为您增 添一份”股东“的权益 ，为国家战略添砖加瓦。您看投5万元还是10万元？本课件仅供了解产品之用 ，其中数据仅做演示使用 ，具体保险责任与责任免除范围等内容应以产品条款及保险合同为准现在没钱是因为之前就没有留家底 ， 如果现在不考虑 ， 未来形势更不好的话。