增额终身寿险 — 稳稳的幸福渐渐地如愿三、销售技能篇（逻辑提问 ， 异议前置）三大类型/五个案例 ，产品落地水到渠成①资产配置型客户已购保障产品的老客户②责任重大期客户家庭责任重大期的客户③资产富足型客户理财经验丰富的客户企业掌门人客户小企业主客户四、 产品运用规则篇①投保人变更要求②减保和退保要求③主力产品特质对比一、写在开篇的话①用新的思维逻辑 ，打开人寿保险赢销格局保险与风险财务管理与人寿保险寿险规划核心两件事二、产品认知篇①寿险销售中遇到的问题四大类问题 ，来自一线实践的困惑②认识盛世金越的三大特质强制储备—保障随行刚性兑付—以终为始权属清晰—尽在掌控（所有权筹划 ，税收筹划 ，债务的筹划）第一章写在开篇的话保险与风险王先生：您想用保险解决什么问题？潜在客户王先生咨询保险王先生：您这么年轻就担心生病吗？潜在客户王先生咨询保险王先生希望解决什么问题？生病？您有没有保险 ，和会不会生病没关系；保险并不改变风险发生的概率；保险改变的是风险发生后的财务结果！

保险与风险王先生用什么样的心态买保险？规划？赌？人寿保险和财务管理对于90%的家庭保险是管理现金流工具流入：赚钱的方式流出：收入-支出=结余现金流人寿保险与财务管理保险是财务管理的工具90- 10法则寿险营销 ，回归本质；对于90%家庭 ，保险是家庭现金流管理的工具；保险通过法律契约 ，约定家庭重要时刻 ，所需现金流的刚性兑付；人寿保险90法则其功能是： 保证流入 ，规划流出！寿险营销 ， 回归本质；对于10%家庭 ，保险是财富管理的工具；保险通过保单架构搭建 ，实现保单资产的流转和分配；其功能是：管理所有权 ，使用权 ，控制权。

人寿保险10法则人寿保险规划核心两件事认知产品特质定位客户需求匹配不是市场难做了，而是市场成熟了；不是客户难搞了，而是沟通技能落后了。寿险未来需要：新的思维，新的逻辑，新的认知；打开格局，迎接新时代的蓝海！保险与风险保险资产要交税吗？对外交换对内申报金融监管对内申报金融监管① 人和钱分开时需要关注；② 资产申报不一定需要纳税；③ 主要看资产属性。② 万能型保险（聚财保），保险公司资管类产品 理解为受托理财；增额终身寿险属于精算定价类产品 ，更像 “保  险”。① 税务信息交换，不代表需要纳税 ，关键看金融账户的属性 因此选择保险资产的类别很重要。 鉴于您的税务身份，建议采用 “增额终身寿险”的资产形态 即便申报 ，也大概率属于免纳税的范围。孩子案例沟通复盘要交换可申报要申报可免税投保人（控制权&所有权）被保险人(决定保单有效期)受益人(未来所有权人)身故理赔金①一个人的国籍代表：税务身份。

遵循哪一个国家的税收制度。②一笔钱是否要交税：钱从哪儿来（税种/税率） +钱  属于谁（由谁交税）---举例 ：身故保险金赔款税务筹划：在合法合规的前提下 ，把应税资产变成免税资产 ，或者改变税种从而达到少交税或者晚交税的效果。保险资产税务筹划.税收的底层逻辑：①《个税法》和《保险法》对于保险赔偿金定义的差异。 实操存在不确定性 ，保险赔款是免征个人所得税 ，但是年 金的收益 ，以及保险分红 ，万能账户的收益属于哪一类呢？ 目前分红和年金满期金是无法可依。② 是否纳税和如何纳税 是取决于合同法中对收入的规定属于哪一项（例如属于经营所得 ，还是属于劳务所得？）根据收入性质缴纳相应的税收。③分红和年金所得无明确规定，目前暂时不征税。④分红和生存金进入万能账户增值部分 ，暂无明确规定 ，暂时免征个税。⑤保险理赔金万能账户的死亡金为受益人的免税资产 ，不需要缴纳个税。