高额健康险销售高额健康险认知高额健康险销一、高额健康险认知亲人需要高额健康险2014年底，亲人患重疾获赔2.5万仅购买3万保额，假如买的是100万保额呢高保额的健康险才能解决亲人的健康风险客户需要高额健康险2015年以来，有15位客户获得重疾理赔，平均理赔款仅20万左右所有的理赔客户买的时候觉得买多了，赔的时候感觉保额买少了高保额的健康险才能解决客户的健康风险为客户配置高额的健康险是对客户的负责，更是专业的体现二、高额健康险销售高额健康险销售三步走第一步：客户筛选第二步：分析缺口第三步：计划设计第一步：客户筛选易于亲近的同龄女性有话语权，能当家做主家庭经济优越有风险意识，购买过保险我心目中的高端客户40-55岁，热心肠的女性年收入300万，当地知名企业主影响力中心转介绍有保险观念对我认可高端客户画像第二步：分析缺口保单检视三种理念第一种：阶梯图第二种：V字图第三种：高额理念分析缺口保单检视微信约访：王总，今天有时间吗？

有：上门拜访做保单整理不方便：后续再跟进时间：晚上约在客户家中分类整理：同一被保险人按照健康险与年金险分类，边画边讲解高端客户普遍存在问题健康险保额低家庭成员保障未全覆盖让客户重视健康险阶梯图:健康险的重要性V字图：健康险需要高保额社保是保而不包社保下有起付线，上有封顶线，还有报销比例，自费药进口药都不能报。社保是保而不包，解决小部分的医疗费问题，需要有商业保险来补充。成年人高保额理念企业主身价匹配购买保险的资格年轻送年老的礼物1. 企业主身价匹知名企业主：住别墅、开豪车车是铁，车是钢，你车损都买100多万，第三者责任险200多万，豪车每年都要消费掉几万的保费，你是手握方向盘、财富的缔造者，你比你的豪车更值钱。

2. 购买保险的资格身体健康、年龄限制我们的家电都有线路配置，你知道我们人体的结构配置吗？（引入两把金钥匙话术）电器都需要维修，何况是人呢？随着年龄的增长，身体是走下坡路的，95%的人都是病死的，只有年龄符合、身体健康的人才能买健康险。3. 年轻送年老的礼物给自己留一笔钱人都会变老的，现在有赚钱的能力不代表年老也有赚钱的能力，企业早晚要交给孩子，主动权会掌握在孩子手上，给自己购买高额健康险才是一笔不被剥夺的财富。未成年人高保额理念保费低，保额高送给子女的礼物1. 保费低保额高年纪越轻，保费越低，承担责任时间越长。

小孩子120万保额，才花3万保费，同样的保费像你这样的年龄只能买到30万保额。2. 送给子女的礼物高额健康险就是我们送给子女最好的、确定的、谁都拿不走的礼物，这也是最长情的陪伴，确保子女一生平安健康，同时还可以作为孩子的养老补充，保证你在与不在都能陪伴他一辈子。第三步：计划设计计划设计设计逻辑两种促成方法1.展示全家高保额保单2.两个理赔案例设计逻辑高保额40岁以下：100万起步40岁以上：50万起步主附险设计，全面提升健康保障最好的说服是拥有：我的家庭健康险保额941万我都给自己及家人配置了高额的健康险，像你这么优秀的企业家，更应该为家人配置高额的健康险。