私营企业主高额健康险销售我的认知三步销售高额健康险一、我的认知客户高保额健康险对我的触动?2017年，私营企业主客户主动购买健康险200万保额?2018年，参加高端培训，得知优秀同事拥有健康险800万保额我开始陆续加保健康险我需要高保额健康险?2019年，确诊甲状腺癌? 获赔113万?陆续加保的100万保额因责任除外未获赔?遗憾没有更早更多加保，与我的身价不匹配健康险一定要趁早买，买到不能买为止私营企业主更需要高保额健康险?我的客户大多是私营企业主?收入比我高、保额却很低?他们更需要与其身价相匹配的保额我的私营企业主客户标准?企业具有一定规模，年收入百万以上上?认同保险：买过多份保险、主动了解保险?认同我：每月互动1-2次?决策力强：言谈举止、财权掌控者同一个业务员面对不同的客户所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍二、三步销售高额健康险三步销售高额健康险。

一、切入健康险二、强化理念三、保额配置第一步：切入健康险?肯定认同?买过很多保险，具有前瞻性?切入健康险?保险不是一劳永逸，随着年龄增长，收入提升，产品更新迭代，医疗技术提高，要不断加保，健康险要买到不能买为止。第二步：强化理念1. 转嫁风险2. 平衡配置3. 风险评估? 收入损失费巨大? 健康险转嫁风险1. 转嫁风险? 医疗费康复费都在承受范围内，但收入损失费惊人?年收入百万的企业主，一旦生病要休养三年，就会带来三百万的收入损失，企业越大，损失越大?三年时间市场已发生变化，还能否适应。

收入损失费巨大?用自己的经历做互动：你觉得我赔的多吗？我以后再也没有转嫁风险的机会了，这些够吗？赔的值了才够！?唯有高额健康险可以转嫁风险，弥补收入损失健康险转嫁风险高额健康险是私营企业主弥补收入损失费最有效的工具2. 平衡配置?引入标准普尔象限图?重点讲解第三象限?强调健康险平衡配置?晋商故事验证引入标准普尔象限图?提问：你听过标准普尔象限图吗？?强调标准普尔的权威：?标准普尔，它是国际最具权威的信用评级机构，标准普尔象限图是经过追踪调研全球十万个资产稳定增长的家庭得出的结论。重点讲解第三象限?依次介绍标准普尔四个象限?重点讲解第三象限投资收益账户，与企业主建立同理心，揭示风险?时代变迁，依靠市场红利的时代已过去。

今天有钱不代表明天有钱，高收益面临高风险，一旦遇到市场变化等因素，后果不堪设想，所以第三象限必须控制在资产的30%以内。?四个象限就像桌子的四条腿，缺一不可，要平衡配置?再次强调第二象限健康险?高额健康险就相当于花钱购买健康，只要健康在，哪怕生意失利，也有东山再起的可能。强调健康险平衡配置?讲晋商埋银子故事：?在过去，山西晋商赚到银子后，不会全部投入到产业里，而是会拿出一部分钱埋到自家院子里，为的是万一生意不好或者兵荒马乱拿出来用。?强调保险功用：?保险就是这样，在我们都好的时候，未雨绸缪；在需要的时候，它能以小搏大。晋商故事验证健康险是私营企业主平衡资产配置最重要的一环3. 风险评估? 提问引发思考? 解读合伙人有保障的意义提问引发思考问你一个问题，选择合伙人的时候，两个合伙人，一个合伙人有高额健康险，而另外一个合伙人没有，你愿意跟哪一位做生意呢？

解读合伙人有保障的意义?合伙人有保障，说明了三点：一身体健康；二有责任心；三降低企业损失? 举例：身体状况、生活习惯、保障情况是天使投资人投资的重要评估标准不但我们自己要买，我们的合伙人也要买是否购买高额健康险是对私营企业主风险评估的关键?配置原则?强调买到不能买为止第三步保额配置?保额是年收入5至10倍?保额是钱、是身价，把不确定变为确定?保费是年收入的20%配置原则强调买到不能买为止?全家不断加保理念?每个家庭成员都是保险标的，都要转嫁风险。随着收入提高，家庭结构变化。