除了业务、队伍目标一季度实现三开三红基础发展同样突破新高！企划方案的设计与推进一、企划案是什么？二、企划案包含哪些元素？三、一个好企划案的标准？一、企划案是什么？二、企划案包含哪些元素？通过这个企划案解决哪些指标？数值是多少？为什么是这么多？任何企划案都要对目标负责指标决定载体数值决定节奏背景看似没什么用，但很有用

背景的类型1、节日——客户服务节、保险宣传日2、周年纪念——营销25周年、央企十年、连续20年入围世界500强3、响应某些政策——全癌公益行、健康中国20304、特定时点——开门红，年底积分兑礼无论阶段的长短，总是可以划分节奏的营销之美中就有一个：节奏之美节奏节奏的核心：调动+新鲜规则是支撑。

是保证项目能否持续的根1、产品规则2、项目规则：参与规则、签单规则、附加权益规则等规则销售逻辑，逻辑比话术更重要展业工具，工具比PPT更重要训练载体平台战狼自展2017年一季度人力发展规划平台销售组织推进思维判断队伍实力与业务目标出现剪刀差仅靠队伍自展及维持无法达成目标Quest：可以依靠什么？在队伍发展遇到瓶颈的情况下通过有效的平台销售业务发展取得突破Quest：依赖平台，队伍是否能生存？③队伍收入有平台与没有平台伙伴收入差距明显数据截至2022年7月11日5月份：未组织业务平台，月度长险举绩764人，举绩人员人均保费1.42万。6月份：组织CAR-T项目平台，月度长险举绩1270人，举绩人员人均保费4.65万。

Car-t平台，到会新客户865人，占比近10%一个优秀的项目，也是一个获客的平台一个优秀的项目，也是一个增员的平台留住优秀的、有质量的新人，不仅仅在于奖励方案及职涯规划，最实在的就是告诉他怎么可以签单。平台就是一个杠杆支点，让能力经验有待加强的新人轻松借力，实现签单，没有什么比他来现场感受一次更有说服力。平台也是新人最好的成长载体有资源的新人怎么增？销售平台本身就是**最大的优势，把新人带到平台现场，通过这种高效的销售方式吸引Ta平台是突破队伍、业务剪刀差，稳定伙伴收入，固化落实强基工程、开拓转介绍、向上增员的综合性平台。

以终为始关注每一个细节平台保费公式平台保费=到会客户数×签单率×到账率×件均公式上的每一个因素都是变量，也是一场平台成功与否的关键2022.5.27-2022.6.29站前平台数据平台保费=到会客户数×签单率×到账率×件到会客户数的关键其实不在于单位拥有VIP客户的数量，而是在于参与伙伴的人数，客户永远是由伙伴邀请而来的，所以到会客户数的关键取决于有多少伙伴对项目的认可和参与。

2024-2-7平台保费=到会客户数×签单率×到账率×件均签单率和到账率主要由三大因素决定首先是取决于平台的设计原理；（省市公司策划）然后是伙伴对平台项目的认可程度；（市支发动）最后是伙伴对平台及产品的掌握程度；（机构训练）2024-2-7平台保费=到会客户数×签单率×到账率×件均项目的件均保费取决于项目档次的设计，附加值服务的包装而每场平台的件均保费取决于当场伙伴的层次及到会客户的星级如何让精英愿意参加，如何让高星客户过来？2024-2-7如何确保到会客户数？——场次场次主要考虑三个点成本：场均保费产出和场地成本节奏：按周经营安排每周场次，不能因项目而打乱周经营节奏。站前周一至周三扎实基础理，周四至周日组织平台兴奋：一个项目平均时长4-5周，长时间的平台需要新的兴奋点。兴奋点可以是外请讲师、可以是场地升级、可以是门票政策等等。在推进过程中要考虑如何维持热度。保费公式上的每一个因素都至关重要，只有每个变量都做到极致，这个项目的产能才能有保证。