年金险异议处理用概念式营销进行异议处理1，收益性太低太慢   环境篇（问问题）是的，王先生，我了解，你的意思是收益性有点慢，你看：熊和鳄鱼打架，哪个厉害？为什么？马和骆驼赛跑，哪个跑得快？为什么？所以不同的环境，用不同的工具！这如同你用【股票基金】和【年金】比，问我哪个厉害？我会回复你：功能各有所长！在“养老规划”这件事上，最大的风险是长寿风险！年金是唯一可以解决长寿风险的金融资产，这是别的理财工具没办法比得上的。电梯理论（画图）如果我们外出游玩一部电梯1分钟到达，一部电梯3分钟到达，你会选择乘坐哪部电梯？（一般会选择1分钟更快到达）这是观光电梯，1分钟到达的电梯只有1根缆绳，3分钟到达的电梯有3跟缆绳，您会选择乘坐哪部电梯？（一般会选择3根缆绳更安全）所以，分散风险才能立于不败之地，年金就是让你老后立于不败之地，生活从容自在。

足球守龙门理论（问问题）如果你是教练，如何确保一场球赛不输？防守时连前锋都往回退，但进攻时守门员会向前冲吗？NBA名言：得分靠进攻，赢球靠防守；年金就是你人生球赛的守门员，只要守门员做的好，不失分，就可立于不败之地，等着赢！救生艇篇（问问题）请问王先生：你认为公主号邮轮安全吗？邮轮上有一项最重要的安全配备是什么？（救生艇）你看过泰坦尼克号电影吗？问题出在哪？号称永不沉没的船也有意外发生，再安全的事业，也要做好基本安全保险柜！当你的企业很好的时候，年金是零用钱；万一发生风险，年金就成了救命钱！

宁可千日不用，不可一日不备！我们只是把企业每年的分红拨一部份出来做好年金规划，像是为公主号配备足够的救生艇一样，确保一帆风顺到达目的地。孙子兵法-始计篇未虑胜，先虑败；商场如战场，孙子兵法都教了，先守住你企业的后路，再全力冲刺事业。年金就是你企业大船的救生艇和保险柜，宁可千日不用，不可一日不备！“万一网保险载李嘉诚说：他57年不败的秘诀是90%的时间在考虑失败，人在商海走，哪能不湿鞋。企业经营的再成功，也怕有风有雨，一旦有个闪失，可能会是倾家荡产。分散风险才能立于不败之地。2.我是【股票基金】投资高手，退休靠它就够了专业vs.业余两个人去拉斯维加斯赌城豪赌，职业赌徒和业余赌徒的差别在哪里？职业赌徒会先买一张返程机票；投资没有专家，只有赢家和输家。台北101大楼董事长，宋文琪：再好的投资，都要留下东山再起的本钱，因为投资可以使人提早退休，也可以使人重返职场，所以年金是专门为你这样投资高手所准备的回程机票，也是我们东山再起的本钱！内勤与外勤（问问题）人力网的职缺，内勤多？还是外勤多？（外勤）内勤月工资1万元，外勤月奖金2万元，应征哪种工作的人 多？（内勤）老板给的都是人民币，问题在哪里？ 因为内勤好啊！好在哪里？。对的，就像王先生你能力这么好，绝对可以胜任外勤工作，拥有更高的收入。

但是我好奇的是：你年轻可冒险时选择了内勤，但末来年老该享福时反倒选择外勤工作！因为你告诉我退休要靠投资为主。你现在的理财方式不就是朝外勤的方向走吗？年金就是让你老后拥有内勤般的保证工资收入，可让你从容的在股海中乘风破浪。让你换一个账户，换一个人生。3.我的房产投资很稳健！退休靠它就够了  年金屋是的，我了解，您这么喜欢买房子，推荐您可以多买一套年金屋，多一套房产，年金屋特点如下：持续性：活着就有保证性：确定金额定期性：年年可领安全性：保本保息增值性：越领越多简易性：无需管理换一个房子，换一个人生，再多个年金屋来收租，会不会更好假设你只能有一双鞋，你会买皮鞋或运动鞋？买皮鞋→你会穿皮鞋去登山吗？为什么？

买运动鞋→你会穿运动鞋去正式晚宴吗？为什么？？一你有几双鞋？或者都不买鞋？买两双→两种场合都有得穿都不买→都没得穿，脚会受伤所以保险走的早和活得久，这两个规划都要有圆满人生的定义就是：活得自在，走的安心。