做卓越的银保管理者银保发展正当时疫情改变了人的理财观人口结构变化发展无限养老潮来袭保险是刚需多元化资产配置成常态中国财富管理周期转换氛围专业执着体验时代变迁 团队为王2000年V1.0银保时代核心：银行活动量主要工作：关系抓手：网点关系2007年V2.0银保时代核心：队伍活动量主要工作：驻点抓手：产品2014年V3.0银保时代核心：客户活动量主要工作：活动抓手：客户活动银保发展历程的变化2019年V4.0银保时代核心：经营活动量主要工作：体验抓手：体验活动第一类T型人才（专业知识+知识广博）银保管理者的自我定位管理者影响力=逻辑影响力+感情影响力+合作影响力渠道管理团队管理管好人+管好事=有效管理银保管理者的自我定位团队管理对业务负责对合规负责。

对团队负责对领导负责对自己负责管理者对什么负责？团队目标 产能提升 团队训练渠道训练团队管理渠道管理渠道经营基础管理基础训练银保管理者的“一机两翼”做卓越的银保管高客经营大单的开发存量客户开发精准营销主题沙龙流量客户开发厅堂营销沙龙营销客户积累做卓越的银保管理者---精销售流量客户开发存量客户开发高客经营提高自我完善自我1、团队文化2、目标管理3、出勤管理4、会议管理5、活动量管理6、辅导管理。

打铁还需自身硬做卓越的银保管理者---懂管理团队文化团队文化是团队的灵魂，是推动团队持续发展的动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是团队的精神和价值观。这里的价值观不是泛指经营管理中的各种文化现象，而是团队伙伴在从事经营活动中所秉持的价值观念。感恩文化老板文化学习文化投入文化管理者首要任务就是建立团队文化！优秀的管理者更是要建立具有个性化的职场文化！格局有多大！你的团队才会有多大怎么做（How） 完成目标采取的措施和方法策划活动客户筛选培训启动目标管理以周经营为单位，达成月度总体目标出勤管理出勤管理：是日常管理中的基础管理动作。通过早、夕会运作，营造积极向上的团队氛围，宣导落实各项政策，了解掌握业务进度，同时，以会代训，提升客户经理的综合能力。1、出勤管理目标：（1）提升团队的出勤率，提高团队战斗力；（2）训练辅导、解决疑难、心理建设。2、出勤管理方法：（1）刚性方法：制定出勤奖惩机制、出勤对抗等；（2）柔性方法：娱乐法、家访法、电话微信沟通；出勤表彰早会等出勤管理标准：根据团队实际情况运作早夕会，原则上每周不低于4次。过程：参与运作不低于3次，个人参会不低于3次（含网点早晚班会）。

会议经营要求相关支持日常会议经营月经营分析会议早会夕会零单会…月度经营分析会周例会经营周经营分析会主要目的：践行岗位职责，掌握运用会议实现管理目标，利用会议控制目标达成逐渐历练自主经营的能力数据支持目标管理会议经营会议管理会议管理早会经营：1、业绩通报、业务排名2、出单分享3、话术演练，问题解析4、当日重点工作量及目标达标提示夕会经营：1、总结当日工作进度及亮点；2、工作当中遇到问题汇总及解决方法3、共性疑难问题、技巧模压4、明日工作计划和目标达成汇总活动量管理按照客户经理周工作模式和 活动量要求，实现对客户经理的动态管控，促进业绩产能和收入的提升。