《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了解客户（看到心里面）赞美客户走进内心（讲到心坎上）对夸奖都喜笑颜开（客户都开心）3.舍得投入：投入时间（保险专用时间）投入金钱（客户花钱不眨眼）3.舍得投入：投入精力（用心做活动营销）。

投入感情（做客户喜欢的事）刚认识时“讲自己”（展示自己）熟悉之后“讲保险”（展示寿功）问题出现“讲公司”（展示实力）总结刻意练习让客户认识自己的“形” 与“魂”二、让客户快成长1.邀请聚餐以老带新（餐桌上不讲保险）介绍自己（老客户介绍自己）筛选客户（第一轮锁定客户）2.参加活动利他原则（客户喜欢感兴趣的）创造环境（保险销售于无形间）实现双赢（展示自己认识客户）3.借力成功筛选客户（要精准选择）借力公司（大型客联会）借力领导（主持主讲好）借力氛围（客户感觉好）刻意练习我要认识客户的“形” 与“魂”三、启动风险意识。

1. 启动群体三大板块①小区的邻居②读书的同学③协会的会员所有的转介绍客户都来自于这三大群体2.启动内容刻意训练：客户展示自己客户讲解风险客户介绍产品让转介绍影响力中心照搬自己说的话3.启动方法退休人员：有实力且缺乏投资渠道单身妇女：有余钱严重缺乏安全感做主的人：不商量特安全且有收益4.启动话术刻意练习话术：把钱放在保险公司，最安全，最可靠，不用担心儿女把钱败光，不用担心发生风险，也不用担心未来的负利率时代，白纸黑字写进合同3% 的复利是最放心的。

同学转介绍成功案例王女士2张1.7万王女士3张1.8万谢女士3张1.8万沈先生2张1.6万左女士2张1.5万刘女士1张0.6万由一个转介绍中心，引发新单累计13件，保费9万元启动客户风险意识的逻辑、方法、内容、话术都要刻意练习。四、刻意练习感悟转介绍是提升绩效最快、最有效的方法，但是需要我们刻意练习！聪明人用“笨办法”最容易取得成功！谢谢！