业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会，以及月均销售40张卡单？我要发展（我还年轻）我要赚钱（品质生活）我要做好（羡慕本部）目标的达成，就必须要大量的保费，而大量的保费就必须来自海量的客户积累，当得出这个结论以后，就全力以赴做一件事情，召开高频次、高质量的小交会。对于小交会的认知—长期主义：缘故客户会枯竭鱼塘原理：客户是要靠“养”灵活方便：地域时间方式灵活无功利心。

以宣传保险知识为主天大利好：公司免费礼品抢资源小交会操作五部曲小交会操作五部曲——开小交会的准备影响力中心邀约会中边讲边观察锁定好目标促成为下次开会铺垫1.开小交会的准备——节奏安排公司节奏：1-25号：增员或业务  26号：品质收官我的节奏：1号：2件万P2号-25号：开小交会（增员与业务）26号：品质收官1.开小交会的准备会前准备：2套小交会方案（预防大于解决问题）随身携带投影仪（有3个人以上就开）4套小交会PPT（多维度、多知识）计划书与签到表（体现比别人专业）携带理赔通知书（用事实说话更好）2.影响力中心邀约固定人员：8个影响力中心专项负责小交会邀约影响力中心成为了我的忠实粉丝影响力中心把我的事情看得很重要影响力中心是我的“传声筒”“宣传员”“促成器”“服务员”2.影响力中心邀约固定场所。

12个固定的地方开了4年参会的人员辐射未参会的人员所有人都认识我不需要我邀约2.影响力中心邀约固定邀约：固定人员反复听了多次，在不知不觉中让客户成长。邀约理由：单纯拓客：倪丹又来发礼品了礼品贵重：开保险知识宣传会锁定目标：为意向客户开（其他人陪衬）3.会中边讲边观察认真观察：听得认真的人员互动频繁的人员家有保单的人员多次参会的人员4.锁定好目标促成（分5步走）拓客的小交会：送赠险有保单的家庭：保单整理二次开发会议：售卡单多次讲解会议：安行无忧取得信任之后：售长险5.为下次开会铺垫①有准客户：在召开之后发现准客户，下次专门针对这个客户，其他人都是请来做陪衬。

5. 为下次开会铺垫②礼品铺垫：下次礼品升级的时候，我第一时间想到你们5.为下次开会铺垫③政治任务：下次我有政治任务的时候，你们也要来支持我。召开小交会心得体会心得体会开小交会能换来客户的信任开小交会能得到客户的认可开小交会能让我快速的成长开小交会能完成陈总交代的目标成长感悟我很热爱保险营销做保险是一种享受成长感悟未来规划小交会规划坚持每周至少一场每天销售两张卡单举办个人中高端酒会谢谢！