2024年银行（XX）综合金融工作会议讲话财险XX省分公司 XXX同志们：大家上午好。在100天的时间内，我们两次召开综合金融工作会议，充分体现了集团驻XX成员单位团结一致加油干，共同推进XX综合金融工作的信心和决心。根据会议安排，下面，我代表财险公司就综合金融相关重点工作进行宣导。今年以来，在集团“XXXXX”战略的引领下，XX各成员单位深入贯彻落实2月13日召开的**XX综合金融工作会议精神，整合资源，优势互补，不断推进相互间的协同发展，取得了明显工作成效。在各成员单位特别是寿险公司的全力支持下，截至5月21日，我公司累计实现保费收入17.8亿元，完成年度预算的41%，同比增长7.72%。

互动业务实现保费4.7亿，增速为15.77%，占公司保费收入的26.2%；**行代理财险保费收入85万元，预算达成率60%。财险公司代理养老险业务规模3726万元，预算达成率120%。这些成绩的取得，是集团公司“XXXX”的具体体现，是“一个集团、一个**”一盘棋理念在XX的具体实践。主要表现在：一是寿险与产险，产险与**行、养老险省公司联合出台季度和上半年企划方案，各市地公司进一步细化激励措施，实现双方同目标、同追踪、同落实，有效调动了管理人员和销售人员积极性。二是推进专员队伍建设。首先，下发《关于2024年度专员增配工作的实施要求》，实现专员配置达到420人，较年初增加专员近百人，并通过组织全省互动专员技能提升培训班，专员工作的标准流程及专业技能得到有效强化，互动专员服务职场能力明显增强。

其次，加强基础制度建设，正在抓紧完善《互动渠道专员管理办法》，制定专员的考核晋升机制，实现优胜劣汰，为优秀专员发展提供平台。三是寿产险召开两次全省互动业务推动视频会议，分析数据，点评不足，提出要求，有效促进了寿产基层公司的紧密融合，放大了基层公司的发展格局，各层级推动业务发展的积极性显著提高。四是抓落后，促后进。根据全省有部分县支公司不适应互动渠道发展新要求的现状，省公司直接盯住全省互动发展落后的县域公司，加大互动业务通报力度，每天对落后的县域公司进行通报点评；同时，针对全省排名落后的县域公司，省公司直接赴现场督导业务、分析原因、制定推动举措。目前全省负增长县域公司由一季度的接近30个减少到12个。在此，我代表财险公司，向长期以来给予我们大力支持的各兄弟单位的各级领导表示衷心的感谢！“万一网保“

在今年综合金融良好的发展势头面前，我们也要清醒地看到，目前“三司一行”在资源整合、业务互动方面与上级公司的要求和先进单位相比，仍有较大的差距，必须以更大的视野、更实的责任、更强的担当来推动综合金融业务实现超常规、跨越式的发展。一是内部资源整合不够。虽然“一个客户、一个**”的综合金融战略已达成共识，但系统内资源整合工作有待进一步落地，战略客户综合开发尚未实现，目前我公司还未实现企业年金代理业务落地，养老险公司代理财险业务还未破零。二是对互动业务发展重视不足。从今年互动业务发展情况看，不少地市依然没有真正重视互动业务的发展，个别地市互动业务甚至出现了负增长的局面。管理人员思想观念没有及时转变，销售管理模式粗放，忽视对渠道精细化管理。