重疾险销售训练资料一、观念篇1、少儿为什么要买重疾险?(最打动客户的四个点)一生中买重疾险最便宜的时候，交的钱最少，保障的时间最长没有病史，真正的标准体，不担心有住院史后无法购买保险我们给了孩子生理生命，我们也可以给孩子经济生命，保险生效就能保障孩子未来一旦发生健康风险需要的经济支撑，不断有资金来补充，这就是孩子的经济生命。古人有云，父母之爱子，则为之计深远。

真正疼爱自己孩子的父母都会为孩子的未来做打算。花在教育上面的钱，是让孩子未来有谋生技能，所以我们从不吝啬;花在孩子未来健康上面的钱，未来就会替我们为孩子遮风挡雨抵御风险，甚至可以逢凶化吉，帮助孩子顺利度过人生一个又一个的坎儿。普通住院的费用支出、未来大病带来的高额医疗费用支出等等，你现在的一个规划，就是孩子未来的一份希望，让孩子未来可以多一个选择。总结:价格最便宜、身体最健康、给孩子经济生命，保险给孩子未来多一个选择。

2、成人为什么要买重疾险?(最打动客户的三点)上有老，下有小，不仅为自己而活，还要考虑家人的生活质量。重疾险就是成人的责任保险，也是成人的收入保障保险。医疗保险解决治疗费用，重疾险解决生病期间收入的补偿，保障自己和家人有基本的收入，来维持家庭正常运转。成人的崩溃从借钱开始，重疾险就是我们人生最后的防线。风险分两种，一种是我们扛得起的风险，比如一般的疾病住院，几万块钱的支付，一般家庭都能够承受，对我们的生活也不会有太大的影响;第二种就是我们扛不起的风险，比如残疾、突然离开、重大疾病，一旦发生不仅是大额医疗费。

用的支出，还有至少3—5年收入的丧失，这是绝大多数成年人扛不起的风险，所以成年人为自己为家人都需要配置足额的重疾险,来解决我们未来扛不起的责任、承受不起的风险。——-总结:重疾险是成人的责任保险，也是人生最后的防线,解决我们扛不起的风险。购买重疾保险，不仅仅是因为我们需要面对大额的医疗费用支出，更是我们身后那个家庭，需要我们作为他们最坚强的后盾，不管健康还是疾病，重疾险就是呵护自己、呵护家人的最后一道防线，帮助我们打起家庭未来的责任。

三、重疾修订解读篇【简单解读】三个观点，利于新规正式实施之前为客户增加重疾险的保障额度1、恶性肿瘤分为(重症:严重恶性肿瘤，轻症:轻度恶性肿瘤，20%保额受限)，理赔条件更加严格,且轻度恶性肿瘤不再包含原位癌。2、轻度甲状腺癌被剔除出重疾列表(随着现在检测技术的先进，只要每年做一次体检，检测出来的甲状腺癌，80%比例都是轻度的)3、当然,新的健康险定义也有更宽松的，比如心脏瓣膜手术过往需开胸才赔付，新规取消该要求。如果新、旧健康险买同一家公司的（健康险，客户以后肯定也还是会再次加保的)，未来遇到理赔，在必要且合理的情况下，理赔很可能会按照更加宽松的疾病定义来。【完整解读】七大看点，看新规对每个人的切身影响1、轻症定义得到规范影响(中性)新规将“轻度恶性肿瘤”、“较轻急性心肌梗死"、“轻度脑中风后遗症”列为3种必选轻症，病的名字和定义必须完全一致;“轻度恶性肿瘤”不再包含“原位癌”的理赔，“轻度脑中风后遗症”的理赔规则比较严苛，都降低了我们得到理赔的可能。