只有持续绩优才能获取持续高收入，源源不断的客户开拓是持续绩优的保证，标准化客户档案管理是客户开拓的保证安立宝销售我眼中的安立宝part01一、填补市场空缺的好产品**保险想我们所想！过去想拥有百万重疾保障，每年得交几万保费，高额的保费让我们望而却步；而现在，安立宝的上市，让每一个家庭可以用千元保费撬动百万保障既降低缴费压力又解决年轻父母的担忧。**保险秉承社会责任吗，填补市场空缺，推出安立宝这款领先行业、满足客户需求的好产品作为**的一员我非常自豪。

易开口：产品形态简单，新人也能轻松掌握易促成：保费门槛低，客户健康险容易接收收入高：第二续佣=首佣，提前锁定次年收入仅需5件即可轻松达成绩优！儿童专属产品：投保人主要是8090后，是开拓年轻客户的获客利器低保费高保额：高杠杠产品用每天不到一杯牛奶的钱就能拥有百万的健康保障至孩子而立之年，解决现阶段经济压力比较大的父母短期担忧。买不买是客户的选择但讲不讲就是我的责任好产品必须要让所有客户知道，所以我广而告之。

一天一个苹果的钱轻松为我们爱的宝贝准备一百万重疾保障，安立宝是父母兜底的爱，安立宝销售三步曲part02安立宝销售得益于前期持之以恒的深耕客户档案管理，客户列名单安立宝件数锁定目标客户：90后左右的比较年轻的客群，孩子在0周岁到10周岁之间销售第一步曲：在客户档案中寻找安立宝目标客户有购买力，认同保险有决定权，健康险保障有缺口保单整理卡可以帮助我对客户群体有一个大方向的了解。就像养虾石一样 ，你总得知道你的大鱼占比多少？你的中鱼占比多少？你的大鱼是哪些人群？你的小鱼是哪些人群？要分类经营 ，去慢慢的筛选出近期可以跟进的客户名单销售第一步曲：在客户档案中寻找安立宝目标客户我的工具，电子档的保单整理卡从每个月的催从每个月的生，从拜访记录从客户参加活动，从送礼的客户的缴名单里面去，日名单里面去的名单里面，轨迹的名单里去的名单当中去找。

找准客户以客户档案为基础，提前一周罗列100个拜访名单，再对100个准客户名单进行整理和分类根据客户分类筛选目标客户进行精准推送和邀约第四个维度第五个维度1、在上市之前就开始宣传，借助朋友圈宣传海报+暖文，每天推送2、视频宣传提前录制拒绝保险的原因分析小视频、健康理念小视频，发至视频号获取共域流量并且私信发送给目标客户销售第二步曲：提前炒作销售氛围销售第三步曲：以客为尊，差异化经营帮助客户做保单检视②每晚整理当天拜访情况，面谈中客户的兴趣、需求以及家庭结构、收入等细节整理（以保单整理箱和护理卡提供增值服务的拜访理由，依托金事通帮助客户做保单整理→诊断→解决方案）①大早会上明确当天邀约对象、时间、地点填入档案中根据客户的投保计划，设计出专属的计划书安立宝异议处理part03拒绝一：已经买了很多处理话术：我知道您之前已经为孩子配置了重疾险，这个是属于基础保障，重疾险20-30万是不够的，**保险想客户之所想，每日只用一个苹果的费用，就能让我们的孩子拥有100万的重疾保障。