精育深耕，新芯向荣 打造新时代职业化新人生力军，反躬以察：明晰新人育成重要意义一、新人育成在队伍建设中的重要意义引擎，基础，保障制度经营，主管培育体系，新人育成，制度经营的稳压阀高效新增的转换器，规模消化、意愿固化、技能强化、绩效转化、结构优化、主管培育的蓄电器，输送储备支撑管理联动辅导，衔接做大引领发展，发展理念植入成本管控协同品质管理助力二、做好新人育成，是实现队伍转型升级的有力保障注：以上为各年末对应日的当日数据，不同于日常统计口径新人规模高位运行，贡献了个险队伍的规模盘。一年内新人队伍规模庞大，和队伍发展各项指标整体同向。

新人贡献不可小觑，成为了个险业务的新动能。新人标保、十年期、新单、保障型均有不同程度贡献占比。新人育成基础增强，保障了新人队伍的大发展。依靠6000名培训岗位人员、近18万导师队伍承载了超过460万人次、10余万期新人育成培训。三班合格人数签约启航晋阶求索以问：确定新育版块优化方向一、难题不少队伍浪奔浪流，固着效果不佳底层潮起潮落，塔尖壮大不够上图：2018-2020年全系统月均七留、十三留变化情况上图：2018-2020年全系统增员脱落比情况新人渐行渐远，信心能力不足全国13家省级公司新人年度FYC低于当地社平工资 新人月人均保单件数仅约0.5件二、呼声不断强化增员、育成有效衔接提供新人阶段的荣誉平台……聚焦职训的有效落地平衡统一性和灵活度……课程内容差异化（兼顾营收、城乡、综金）……强化关键人群赋能（兼顾营收、城乡、综金）提供系统对培训和职训的有效承载……整合系统资源（易学堂、**e店）完善系统功能（报表查询分析）……新人育成版块对14家现场调研单位意见、50家基层单位调查问卷、总部各部门和项目组研讨反馈意见和建议进行归类和整合后最终确定了五大类 31项突出的反馈建议。

三、挑战不小坚持矛盾论，深化再认识期望与精炼的矛盾3.0体系新育版块涉及面广，但 实际执行过程中期望的育成效 果和实际吸收消化的矛盾。期望与执行的矛盾3.0体系新育版块架构完善，但 资源配比上的缺失和运作模式单 一导致基层执行结果与期望差距大。期望与差异的矛盾3.0体系新育版块的育成链条统一， 但由于渠道、属地、层次、年龄而 造成的差异导致无法充分满足基层 对培训差异性的需求。期望与聚焦的矛盾3.0体系新育版块内容丰富，  但实际培育过程中新育期望的 目标达成与实际效果差距大。四、坚守不易坚守体现的是继承和发扬，是对历史经验和成果的淬炼！新人育成4.0体系与3.0体系的对照：应当坚持的有哪些？

新人成长规律”始终作为根本遵循01出发点不动摇“新人133能力模型”长期作为设计核心02核心点不动摇“优质育成运作”持续作为追求标准03着力点不动摇“组织保障统筹”坚持作为运作基线04落脚点不动摇五、优化不懈，四大调整体现优化和迭代是结合现实发展需要所进行的必要创新！体系优化谋定以动：新育版块优化情况介绍总览：4.0体系新人育成版块整体优化思路打通体系设计的底层逻辑界定新人育成的周期设置重塑新人育成的培养阶段，根植实用导向的四化思想。