本课件仅供内部培训使用，问题的核心社会在变化，行业在变化监管在变化，客户在变化渠道的主体在变化……而我们的销售模式没有变化！旧思维无法解决新问题销售的观念和思维亟待更新这个保险太好了，固定利率，还能保值增值，赶紧买吧；看看这是我这月销售的保单，这么多客户都在买，你也买吧；这个月我们网点有奖励方案，买10万奖励...，另外还有什么...效果好吗？！过去我们如何销售？我们不能在制造问题的同一个思维层次去解决问题。—— 阿尔伯特 爱因斯坦（1879—1955）复杂的问题往往都有最简单的解决方案爱因斯坦曾警示我们：我们不能仅仅在制造问题的层面去解决问题！这就像试图用火来灭火一样，不仅无法消除火势，反而会引发更大的灾难。

在解决问题的过程中，我们需要深入探究问题的根源，从根源上寻找解决方案，这样才能真正解决问题，并避免产生新的问题，最复杂的问题往往有着最简单的方法。销售人员定位最大误区，我是做保险产品销售的根本角色，我是为客户解决问题的客户的诉求我是客户问：客户需求的背后是什么？答：一定是他所考虑的问题。客户担心问题1：现有的钱如何保值同时收益最大化客户担心问题2：如何为子女未来教育做好充足准备客户担心问题3：退休之后保障照顾生活及子女的问题客户担心问题4：我的我的都是我的，别人休想拿走的问题站在为谁解决问题的角度上。

一切都将更加轻松，挣钱的目的，是让人生有更多选择的可能性生命银行，就是让人生多了一次选择“生命银行”核心生命银行，又称细胞储存库，具有细胞采集、存储、培养与回输为一体的医疗机构。生命银行是世界上最有意义的“银行”因为它存储的是比金钱更珍贵的健康财富，是让健康持续增值的高新科技手段。生命银行平台项目逻辑对接，资格，尊享服务，实施，配套对银行对客户生命银行平台解决你的所有疑问一、客户为什么来？二、客户来了为什么买？三、客户为什么买这么多？四、客户为什么现场录单？五、录单易回收。

生命银行用于未来防癌、抗癌、抗衰老、管理慢性病、提高免疫力、改善亚健康等客户无法拒绝的邀约借口，一定要来了解。

一、客户不得不来、人人都珍惜生命人生不可逆健康犹珍贵，没有人能知道疾病何时到来，没有人能知道衰老何时发生，我们能做的就是，在一切未发生之前，建立自我的生命防护墙免疫力衰退是根源16岁到26岁的免疫细胞，是活力最强的免疫细胞，之后逐年活性下降，这也导致了我们的身体对外来侵袭，内部变异，衰老等，越来越难以抗拒免疫防御、免疫监视、免疫自稳免疫系统是人体的防御体系：一方面清除细菌、病毒等外来异物，另一方面清除体内衰老的无功能细胞以及发生突变的细胞。一个人身上每天有数万亿个细胞在复制，在复制中，约有万分之一到百万分之一的细胞会出现差错。也就是说，每天约有50-100万个细胞可发生突变，有的突变细胞进一步变为癌细胞。免疫力下降意味着免疫细胞对抗病毒、细菌以及癌变的能力逐年降低，患病风险也相对提高。免疫力随年纪增加而衰退，在年轻、健康时预存优质免疫细胞，备份年轻活力，赋活生命健康。