本课件仅供内部培训使用,问题的核心社会在变化,行业在变化监管在变化,客户在变化渠道的主体在变化……而我们的销售模式没有变化!旧思维无法解决新问题销售的观念和思维亟待更新这个保险太好了,固定利率,还能保值增值,赶紧买吧;看看这是我这月销售的保单,这么多客户都在买,你也买吧;这个月我们网点有奖励方案,买10万奖励...,另外还有什么...效果好吗?!过去我们如何销售?我们不能在制造问题的同一个思维层次去解决问题。—— 阿尔伯特 爱因斯坦(1879—1955)复杂的问题往往都有最简单的解决方案爱因斯坦曾警示我们:我们不能仅仅在制造问题的层面去解决问题!这就像试图用火来灭火一样,不仅无法消除火势,反而会引发更大的灾难。
在解决问题的过程中,我们需要深入探究问题的根源,从根源上寻找解决方案,这样才能真正解决问题,并避免产生新的问题,最复杂的问题往往有着最简单的方法。销售人员定位最大误区,我是做保险产品销售的根本角色,我是为客户解决问题的客户的诉求我是客户问:客户需求的背后是什么?答:一定是他所考虑的问题。客户担心问题1:现有的钱如何保值同时收益最大化客户担心问题2:如何为子女未来教育做好充足准备客户担心问题3:退休之后保障照顾生活及子女的问题客户担心问题4:我的我的都是我的,别人休想拿走的问题站在为谁解决问题的角度上。
一切都将更加轻松,挣钱的目的,是让人生有更多选择的可能性生命银行,就是让人生多了一次选择“生命银行”核心生命银行,又称细胞储存库,具有细胞采集、存储、培养与回输为一体的医疗机构。生命银行是世界上最有意义的“银行”因为它存储的是比金钱更珍贵的健康财富,是让健康持续增值的高新科技手段。生命银行平台项目逻辑对接,资格,尊享服务,实施,配套对银行对客户生命银行平台解决你的所有疑问一、客户为什么来?二、客户来了为什么买?三、客户为什么买这么多?四、客户为什么现场录单?五、录单易回收。
生命银行用于未来防癌、抗癌、抗衰老、管理慢性病、提高免疫力、改善亚健康等客户无法拒绝的邀约借口,一定要来了解。
一、客户不得不来、人人都珍惜生命人生不可逆健康犹珍贵,没有人能知道疾病何时到来,没有人能知道衰老何时发生,我们能做的就是,在一切未发生之前,建立自我的生命防护墙免疫力衰退是根源16岁到26岁的免疫细胞,是活力最强的免疫细胞,之后逐年活性下降,这也导致了我们的身体对外来侵袭,内部变异,衰老等,越来越难以抗拒免疫防御、免疫监视、免疫自稳免疫系统是人体的防御体系:一方面清除细菌、病毒等外来异物,另一方面清除体内衰老的无功能细胞以及发生突变的细胞。一个人身上每天有数万亿个细胞在复制,在复制中,约有万分之一到百万分之一的细胞会出现差错。也就是说,每天约有50-100万个细胞可发生突变,有的突变细胞进一步变为癌细胞。免疫力下降意味着免疫细胞对抗病毒、细菌以及癌变的能力逐年降低,患病风险也相对提高。免疫力随年纪增加而衰退,在年轻、健康时预存优质免疫细胞,备份年轻活力,赋活生命健康。
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