高客主要沟通逻辑经营入三心，荣耀庆典、多倍保障、安立宝，2%保费占比荣耀庆典 ，多倍保障，安立宝保费占比2024年产品数据保费：件数：387万26件，荣耀庆典销售数据数据展示，2024年产品销售数据展示，孩子规划：预留的爱 ，确定的执行功能；“大龄”规划：健康保障的完美替代。我眼中的荣耀，自我规划：对未来有盼头 ， 有笔确定的钱在未来等着你；，业绩的突破源于荣耀的高产能，荣耀的高产能源于客户圈层的突破，客户圈层的突破源于高客的持续经营！，高客经营入“三心” 大单成交易“翻倍”，曾经陌生市场起家 ，一直想要树立自己的个人品牌 ，成为保 险专家2019年学习博士课程 ，认知和格局提升了n 2020年是我的转折点n 2021年遇到一点挫折，认知出现了阻碍成长的过程也不是一蹴而就的会遇到挫折，只要自己想明白跃过去，经历了就不再恐惧，持续耕耘终会提升。我的心路历程现在n 逐渐树立了自己的个人品牌“做脑力劳动工作者”，陪着客户吃喝玩乐 ，这样更放松，水到渠成慢慢进入到一个圈子，没有以前那么累，我的心路历程我的中高端客户画像，大多数为女性客户，主要年龄分布： 50岁到60岁、90后居多职业分布：企业主，专业人士，个体老板。

我对中高端客户的认知我眼中的中高端客户特点中高端客户也有“难言之隐”，我会做好倾听中高端客户更在乎价值 ，我会做好平台搭建中高端客户好面子，稍显“ 自负”我会做好认同“我不会在他们面前耍小聪明”我对中高端客户的认知通过持续的客户经营 ，做好名单客户向成交客户、忠诚   客户、转介绍中心的有效转化。 由此进入无限循环的模式 ，获得源源不断的高客群。我对中高端客户的认知我的中高端客户经营思路，经营转化，转介绍中心，成交客户，忠诚客户名单客户，我的主要做法，用心日常维护经营，暖心适时价值经营，精心阶段突破经营高客经营入“三心”用心》日常维护经营和高端客户多见面，礼尚往来，时刻保持粘性，每月见一面，沟通产品理念和相关资讯 ，以请教和分享方式。投其所好递送工具，送到客户心里去，粘性体现在“礼尚往来”主动提要求，避免生分日常维护是基础，能够加强和客户之间的情感信任高客经营入“三心”我的主要做法，日常维护经营暖心适时价值经营，精心阶段突破经营，高客经营入“三心”。

经营方式，经营方式，主要目的，主要做法，客户家宴 赢得家人信任，持续加保帮助营造氛围，布置场地客户朋友聚会，批量获得高客转介绍，准备随手礼，适时买单主题活动，老客户带新客户，持续经营和获客，“春夏秋冬”主题活动个人酒会 直接促成，每月组织一次个人酒会，高客经营入“三心”精心》阶段突破经营我的主要经营方式及做法先想办法入圈，再想办法入心精心》阶段突破经营，客户家宴，类型：老人生日宴、孩子百岁宴等目的：经营客户亲朋好友，赢得整个家庭的信任要点：1.提前进入酒店布置房间张贴主题造型；2.老人生日，订大蛋糕、小杯蛋糕、随手礼、小束鲜花等，让客户有面子 3.孩子百岁，订大馒头，应景等让客人感觉细致，让主人感到惊喜，高客经营入“三心”精心》阶段突破经营经营好家人，提升客户的体验感；让他们一下就能记住我、想到我！高客经营入“三心”目的：获得批量高客转介绍，操作要点：开口要机会 ，打消客户疑虑根据宴会情况，提前做好个人形象准备让客户包装自己，做好自我介绍，给每个客户准备随手礼，要到到场客户微信目的：获得批量高客转介绍操作要点：开口要机会，打消客户疑虑，根据宴会情况，提前做好个人形象准备让客户包装自己。

做好自我介绍给每个客户准备随手礼，要到到场客户微信高客经营入“三心”精心》阶段突破经营客户朋友宴精心》阶段突破经营关键过程展示在聊天中搜集客户朋友KYC，适时开口要机会——“张姐，下次聚会带我一起参加呗，我想多认识几个像您一样有气质的朋友，您放心，我不会让您觉得尴尬的……… ”——“那我怎么介绍你？ ”——“就说我是你的私人家庭理财规划师 ”——“祝大家财源滚滚，大家挣钱是专业的，管钱我是专业的，给我一个机会 ”——“衣总这么优秀，也很用心，咱就互相帮助，有需求的可以适当入点…… ”高客经营入“三心”精心》阶段突破经营以季节为周期的主题活动。