打造我的增员故事“故事”的起源灵感来源于**故事PART 01之前的增员内容都是单独、割裂的讲行业、讲公司、讲自己，就是公司及行业的一些宣传介绍，我自己听创说会都感觉比较乏味、枯燥，生硬的打广告，让人听不下去01之前讲增员比较枯燥，效果不好枣庄的保险市场：成熟的保险市场，阳光发展很好人员安逸程度很高，不甘于现状每个市场情况不一，山东枣庄五线城市01受启发：源于区部轮训的**故事课程2021年在武汉举办的区部经理轮训，听到**故事白板版的完整版，当时一下子就被点醒了我觉得讲述的内容很生动很好用，讲述形式也很好。

人员安逸程度很高，不甘于现状每个市场情况不一，山东枣庄五线城市01增员故事成型：将**故事与自身经历糅合培训回来之后，我就打印出来**故事白板版，让部里的成员一起学习、背诵，然后将里边内容跟自己在**的成长历程相结合，打造出了我的增员故事。结合自己的亲身历程去凸显行业发展前景、公司平台及资源等内容，更有感染力，像聊天一样讲增员。枣庄的保险市场：成熟的保险市场，阳光发展很好人员安逸程度很高，不甘于现状每个市场情况不一，山东枣庄五线城市用故事讲增员融会贯通讲故事，拒绝生硬的打广告PART 02增员故事的内容：讲行业、讲公司、讲服务、讲产品、讲自己等五讲内容02增员故事的目的及内容讲增员故事的目的：激发准增员的从业意愿增强准增员对行业、公司、自己的认同感，将异议前置引导准增员规划发展路径以五讲内容打造自己的增员故事，以讲自己为主线，把讲行业、讲公司、讲服务、讲产品穿插进去整合讲解，“排列组合就是创新”。第一步：通过平时的相处熟悉。

判断准增员的基本信息：性格特征、家庭状况、生活状态、个人追求等第二步：深入了解，找到职业痛点：如个体户经营不善考虑转业、全职太太、有能力有想法但处于职业瓶颈期的职场人士第三步：讲增员故事，做增员吸引与促成先找到职业痛点，再讲解增员故事，增员动作不是一蹴而就，而是通过长久的相处、了解、熟悉，多次面谈了解准增员的发展现状、职业痛点，准确把握职业窗口期，继而展开增员故事02先找到职业痛点，再讲解增员故事核心步骤：1.我来保险公司前后变化（讲自己，个人形象、能力、收入...）2.我为什么从事保险行业（讲行业的大爱属性）3.来之前有哪些顾虑（异议前置，异议处理的几个常见问题）4.来到以后我是怎么做的（讲公司的产品与服务）5.作为师傅，你来了，我会怎么做？（讲公司的培养体系）6.来到**以后的个人感触（坚定信心，邀约进班） 增员故事的核心步骤及设计逻辑设计逻辑：围绕入司前、入司的转折点、入司后的时间顺序为逻辑主线02增员故事的讲解注意事项六步骤不是一定都要讲。

核心是能将提炼出来的公司、行业内容糅合到自己的故事里讲出来目的：用我的转变、收获引起准增员的兴趣内容：入司前后的形象、能力、收入、生活环境等，主要表现入司的状态、不满，入司后的收获、改变，工具：可展示自己现在的收入、入司前的一些生活照片等注意事项：真实，构建生活场景第一步：我来保险公司的前后变化（1/3）讲解逻辑：入司前：围着孩子、老公、锅台转了很多年，转来转去转成了最没有价值的人。有更好的生活追求却没有能力实现，只能靠想象，花一分钱都要管老公要。（辅助展示，边讲边展示给准增员）第一步：我来保险公司的前后变化（2/3）讲解逻辑：入司后：换房、买车、年收入百万，能用自己的双手给家人更好的生活品质。

同时个人价值被肯定，我感觉这才是生活的意义。第一步：我来保险公司的前后变化（3/3）目的：引发共鸣，增员吸引示例：追求生活品质追求个人价值保险是一个大爱行业（社会价值追求）第二步：我为什么从事这个行业（1/4）注意事项：注重描述画面感、场景，比如哪里具体发生了什么故事让自己萌生了转行保险的想法，引发共情在注重事实的基础上，分析准增员的心态，结合他的实际情况分享

如：晋升发展受阻的职场人士：想转换赛道，换个舞台谋求更大的发展有成功经验的全职太太：想实现自我价值个体户：自己创业风险太大，想在平台内创业身边有重症患者：意识到保险的价值和重要性。