一表一图面谈法推进事业说明会PART 0101初识“一图一表”2022年7月**中支专门聘请外部顾销讲师，为本部优才招募系统安装做为期3个月的现场实操教学。在三个月的练习中对初次面谈中“面谈表”和“职业象限图”的使用，感触很深。学之前——面谈增员时，总想拿行业和公司的好，说服对方来**。学之后——面谈增员时，张弛有度，让准增员自己主动了解行业和公司。01初识“一图一表”按部就班，让面谈不跑偏。理性分析，让准增员自己做选择。一图：职业象限图一表：准增员初次面谈表“一图一表”面谈PART 02面谈重要性和目的重要性：招募能否成功，75%取决于招募面谈过程中的印象目的：不说服，仅发问。引发候选人对工作现状的不满。抛出解决方案，邀请参加事业说明会面谈前准备工作，面谈地点选择：区经理/部经理办公室（切勿在开放环境）面谈工具准备：一图一表（面谈表、职业象限图）其他注意事项：与面谈人提前约好时间，提示带个人简历（如未带，需填写后再面谈）建立良好第一印象，守时、仪表、自信、笑容面谈过程中及时在面谈表中记录准增员相关内容运用一表一图面谈第一步 : 问好与介绍。

1. 您好，是XXX先生/女士吧？2.我叫XXX（同时递上名片），是**保险**本部的 总监/经理/主任3.现在因为公司的发展需要，我们正在招募“纵横”合伙人接触要点：寒暄并说出介绍人的名字，利用其他人的影响力，让面谈人不陌生简单介绍公司、自己运用一表一图面谈第二步 : 看简历提问，了解现状，挖掘不满（1/2）1.我先了解下您的过往经历，好吧？（简单浏览简历）2.您是做XXX行业的，XX职位，看起来还不错呢。现在还是在职状态吗？3.您可以自己做个详细介绍吗？只通过文字看不出您过往工作的精彩程度。4.听起来，感觉您的这个工作很有意思，那为什么还想了解更多的发展机会呢？了解具体原因并归类填入表格5.在刚才您说的几点当中，您觉得哪一项是您最在意的？提问要点：询问目前工作状况，了解有关转业的问题02运用一表一图面谈第二步 : 看简历提问，了解现状，挖掘不满（2/2）是否曾经想过转换工作？（下一个晋升机会？预计达成时间？薪资待遇如何？

是否会做到退休）什么时候想过？在什么情况下？想换哪类工作？通过哪个渠道？没有转化的原因？附：其他补充问题参考提问要点：不断地去发问，充分了解不满（收入、时间、成就或其他原因）运用一表一图面谈第三步 : 找到不满的线索，持续深挖（1/3）6.您可以说的具体一些吗？（多让对方表达，注意聆听）7.除此以外，那你觉得现实与理想有落差的还有哪些？（7、9可选其一提问，接8）8.可以请您说的更明白一些吗？（多让对方表达，注意聆听）9. 还有哪一个项目您觉得比较想完成的？为什么？10.那您理想中的XX是什么样的？/是多少？/是什么？对准增员回答的项目进行提问，注意聆听提问要点：找到不满后，继续发问，挖掘不满背后的真实原因运用一表一图面谈第三步 : 找到不满的线索，持续深挖（2/3）11.如果您在目前的工作上有任何的努力或改变。

可以让您XX达到吗？/实现吗？/获得吗？…12.（复述）您刚才说XXX这个原因吗？对候选人回答的项目提问如候选人回答不是，则继续挖掘直到确定沟通要点：了解原因后，询问准增员如何努力才能改变现状运用一表一图面谈13第三步 : 找到不满的线索，持续深挖（3/3）通常可以从下列一种或多种情况下发现产生不满的原因：没有加薪的可能性缺乏挑战变化：公司经营，理念或地点的改变没有升迁之机会或在最近一次晋升机会中，没有被提升缺乏独立性自己的能力未受别人所肯定工作需重新安排过多的出差朋友们在其事业上更为成功运用一表一图面谈14第四步 : 锁定不满，做出结论切入职业象限图（1/3）13.那我了解了。简单的说，您觉得您的付出与收入是不成正比的！

简单的说，您目前的工作已经不能激发您的工作动力了！简单的说，您目前工作没有公平性！简单的说，您目前的工作将来/愿景/兴趣/家庭生活/成长性/社会奉献/子女教育/梦想不能….沟通要点：锁定不满，给出解决不满现状的建议，切入职业象限图运用一表一图面谈第四步 : 锁定不满，做出结论切入职业象限图（2/3）职业象限图切入话术如果把你所从事的行业比作一匹马，我们得看这匹马有没有脚力，这匹马是不是足够壮。脚力好当下就能跑得快，足够壮就能驮我们走得更远。如果当下跑不快，也不能支撑我们走更远，你是不是要提前考虑换一批马呢？每个人都向往通向自己的财务自由之路，向上的自由之路并没有那么拥挤。