PIT定向招募打造职业化精英组织说对话——目标人群逻辑找对人：发现切换工作新机遇五类人群动摇逻辑三公里市场，工作地，居住地，目标地01如何增年轻人核心三问好工作的标准02企事业单位如何招募03收入中断宝妈如何招募04门店创业者年轻人上班族

宝妈门店干了多少年了”“有多少客户呢”“怎么经营客户呢”给房东打工：您的生意干的这么大，房子应该是自己的吧?那您是给房东打工呢!给员工打工：您的生意干的这么大，员工收入应该是拿提成吧?那您是给员工打工呢!给经销商打工：您的生意干的这么大，货应该是从厂家拿的吧?那您是给经销商打工呢!给库存打工：卖不出去的货，厂家应该给退吧?那您是给库存打工呢!创业者充满机遇险象环生，作为老板，能力越大，风险越大所以，抓住机会不重要，扛过风险才重要企业会因为环保而关门，会因为政策而破产年轻人核心三问想干：你到底想干什么？能干：你到底能干什么？

为何干：到底为什么干？什么是好工作职业初期：锻炼最大工作3-5年：收入最高职业后期：实现价值最大保险是什么工作中长期的财务补贴，长期的能力培养，佣金制的收入制度持续高薪的组织之路，收入中断宝妈认可付出作为女性时间是孩子的，金钱、名誉、地位是家人的强调成长一个女性最大的悲哀是为了家人放弃工作观念引导，而保险业，可以帮助你立于不败之地注意事项不做威胁评估过往工作经历你能做我也能做，容易被替代，工作越久收入要求越高使用价值降低，固定的工作04做对事——标准增员流程标准化增员流程掌握面谈逻辑每日盘点名单小贴士发送粘性管理，20人，2-3次见面机会尝试促成、邀约面试甄选面谈  ，情感经营打拜访服务电话，吸引面谈体验活，职场面试，规划面谈，新人送训，制定目标，信息收集、主动开口、邀约见面面。

我们每天辛苦的工作是不是为了追求更高品质的生活啊？中国正在发生很多变化，你有听说过吗?，无工可打，无生意可做，正在成为事实你再也找不到优秀的人，除非跟他合伙

过去值钱的是地段，现在值钱的是客户，过去生产决定销售，现在销售决定生产所有经销商将会转为服务商，过去生意越做越宽，现在生意越做越深白领金领的收入越来越低，公务员会自主创业聊需求，人生需求从经济上量化，需求分为基本需求和养老需求，你有没有想过一直下去，未来十年以后会是怎样的?按照目前现状能否保证收入不中断能否保证收入不下降能否保证收入翻一番保证翻番，还有其他途径吗?

所以目标很重要分为短期目标和长期目标，短期目标看收入长期目标看成长谈改变，价值观改变，工作环境改变从打工到平台内创业，能力更强了、人脉更广了、资源更多了、价值被重新估算了，中长期的财务补贴长期的能力培养，佣金制的收入制度，持续高薪的组织发展之路，行业高点的金融实力强劲的公司激情创业的团队，选择财富规划师带来定标准说说看，假如做的话，你的收入目标是多少?一般入职后，前三个月的收入，是之前收入的2.3倍，我可以让你不低于理想收入，听话照做，随时随地整理名单，有100个准客户名单，没问题吧?参加公司组织的客户经营活动，没问题吧?参加早会和各项培训活动，没问题吧?每天只需要做好三件事：早上8点到公司。

整理20分钟工作日志和客户档案早会结束后接受训练每天把学到的东西讲给五个人听吸引面谈四步赞美TA好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧。通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗?现在工作怎么样，成长空间很大吧，干得一定很得心应手吧!想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗不错吧，当时的理想差不多快实现了吧放大TA发生了什么事什么原因呢接下来有什么打算不是吧？怎么可能？怎么会这样？动摇TA你有没有想过，一直下去未来十年以后会是怎样的？收入不中断?不下降?翻一番?促成TA顶尖高手与普通营销员之间的区别：遇到挫折以后的恢复速度！