经委会的有效运作1会议经营的作用与意义卓越团队经营系统经营目标，经营计划经营哲学，五大系统，辅导训练系统销售支持系统增员系统，绩效管理系统，日常管理系统增员开拓增员活动，新人训练，产品训练，团队辅导，激励方案制定，营销活动组织，绩效面谈绩效评估，绩效会议，会议管理差勤管理，费用管理功能组建立与管理功能组运作标准化职场的五大系统不是我们公司或者是某个人凭空想象出来的，它的科学性和实战性毋庸置疑！在1977年，全球寿险行业权威研究机构LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性，研究出一套被实践证明最成熟的寿险团队管理系统，最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统。自此30多年以来，不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。“SMART”经营系统绩效管理，招募发展经营管理委员会，招募功能组培训功能组，会议功能组日常管理功能组经营哲学+系统经营的组织架经营管理委员会招募功能组。

培训功能组会议功能组总监+核心主管+功能组组长功能组组长+功能组组员功能组组长经营管理委员会核心功能是什么？经委会是团队的大脑团队思考引擎仪表盘导航仪经委会主要执行的三件事经委会高效运营的底层框架文化定位，经营维度，管理维度，复盘维度团队文化使命愿景价值观业务目标目标策略指标招募，增员画像、招募流程、招募渠道培训管理办法、讲师管理办法、培训体系差勤管理、会议管理、费用管理、竞赛方案复盘流程GRAI复盘法复盘原则，想清楚做到位多改进，执行维度四大功能组，复盘内容，成功寿险组织的价值观，价值观是个人、组织行为处事、抉择判断的依据成功寿险组织的价值观，英雄主义，敢于描绘大蓝图寿险经营者应有一种英雄主义，在认清行业现状后依然敢于梦想伟大的目标本身就是最好的激励，专业主义专业是一种态度发自内心对工作的热爱，并延展出敬业精神及追求卓越的态度， 对品质的追求 对客户的关注成功寿险组织的价值观长期主义路正不怕路远看长远，而非看眼前，来做今天的决策，把长期主义作为团队的经营理念，坚持做对的事情成功寿险组织的价值观1、你如何制定团队业务目标？2、年度目标达成的策略是什么？3、你关注团队的哪些指标？团队经营三问。

保费目标指标分解及影响策略，保费目标团队经营规划示例L团队，去年团队业务平台1500万业绩，在册人力470人；各级团队长（直辖及翌培1代）13人，其中6个总监团队月平台8万以上，业绩占比80%、其他团队长基本维持考核，业绩占比20%；月均长险出单人力218人（实名占比约45%），短险出单人力120人；今年业务规划思路业绩目标：今年达到1800万业绩、增长20%；达成逻辑：挖潜纳新 （总监月平台10万、晋升1位总监、新招团队长2位、其他团队长维持）策略选择：推动晋升》优化招募体系&加强招募培训 增加新人竞赛》提升新人留存，重点指标：月度长险出单人力、月度新人出单人力、团队长人均产能规范&执行，团队管理制度建设管理制度：招募、培训、日常管理（差勤、会议及行政流程等）、费用、品质管理等。

制度内容必须包含底线思维（即绝对不能做的事情）和奖惩机制制度建设无需贪多求全、一步到位，根据实际发展阶段逐步建立、完善；定期复盘实际管理现状，调整管理制度；团队功能组建设内容&原则，团队经营复盘哪些内容业务达成重点项目业务进度是否正常重点指标是否达成（人力、保费、继续率等）经营分析会是呈现分析结果而非现场分析项目目标是否达成（人力、保费、投产比等）如何再次优化（是否要再办、如何改进、如何控制成本等）与负责项目的功能组共同复盘，提升他们的能力，及时复盘，团队复盘的基本原则成本思维系统思维不要让经验跑出记忆的边界从成本\收益角度，去看有没有更好的策略看见问题，找到背后的原因看到成绩，提炼背后的方法完成任务立即复盘复盘不过夜。