因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会理赔，但教育、婚嫁、养老一定会发生的，而这些就需要提前做好财富积累，如何来积累这笔钱并确保安全稳健，平稳升值，无惧市场波动？世家+账户就是最好的工具！销售认知--对产品的认知世家产品好讲好销售，利益确定写进合同，伙伴销售有底气！会卖惠赢+账户，就更应该会买尊享世家!惠赢是第6年才有主险返还，只有主险返还+分红，才进万能账户进行复利增值！而尊享世家是6年后。

老百姓理解的“本金”，全部用来复利增值！销售认知--对世家的认知先问自己一个问题:5年或者6年，在人生的长河中算不算长？其实也就是一眨眼的事儿第6年，惠赢刚返第一笔年金进账户第6年，世家的积累期也宣告结束，正式进入享利期销售认知--对世家的认知账户是一种权益，给客户灵活选择的权益聚福账户手续费终身0.2%，还能代代传承，家庭的财富聚宝盆，灵活功能满足客户活期需求追加也是一种权益，不仅现在有，未来也一直有账户就是让财富加速度，稳健高收益销售认知--对账户的认知我讲：现金价值每年3.0%递增客户没买，同业讲：保费每年3.0%递增客户买了2张50万促成点：行业术语：尊享世家第七年开始，现金价值每年3.0%递增，现金价值≈保费 。客户理解：保单现金价值很低，所以保费更多，我的钱能增值才是王道。客户喜欢的、客户能听懂的：6年封闭期后，保费每年3.0%递增 专业很重要，能让客户听懂，同样重要。

观念一变天地宽客户来源团队推动及感悟01销售认知0204销售逻辑客户来源主要客户来源：老客户、老客户的转介绍老客户：电话或微信讲解（世家产品简单，合适的客户电话就能讲明白）老客户：邀约职场会增加粘性的同时加保带客户来公司参加职场会，客户看到今年又增加的奖杯，既宣传自己又增加客户黏性，再强力促成顺利签单。客户来源老客户转介绍：参加过活动的客户都是你的客户，或早或晚，不要扔了，勤联系；社区老客户/有过追加的老客户客户追加，无意中了解到客户真正的实力，客户非常认同目前的理财处境，顺利加保；越是有钱的老客户，对利率波动越有感觉，敢于要大保费，利益大看得见，更容易成交，客户来源20万社区客户，后期加保年金1.5万+重疾险+百万医疗。

22年加保年金6万世家推出后，23年加保6万，24年2月加保20万，以为客户交费很多了，没想到5月又在平安购买18万 6月再次邀请客户参加活动，又沟通加保40万我们永远不知道客户有多少钱，客户永远比我们想象的有钱越服务跟客户的粘性越大，你的服务让客户感动，客户加保就会水到渠成客户来源--典型案例客户来源发微信，给老客户一对一发资料亲，看看有没有朋友想存点钱的？年交3万连续存6年.7年后按3%递增，想用钱的时候可以全部领！不用就复利递增！现在还给2个华东5日游[胜利]有朋友给推荐一下哈，感谢??”要主动的跟客户联系，给客户发世家的资料。

只要客户回复就有戏，就要趁热打铁的跟进沟通每次成交后的客户我都会要求转介绍：”你身边有没有想要灵活理财、想要稳定收益的朋友，给我介绍一下……”销售逻谁家都存钱，以前觉得交在保险公司的钱时间长返本慢，但是这个其实相当于就是六年期的定期存款，七年开始你想怎么花就怎么花，你想利息多的话，你就放的时间长，你着急用钱的时候随时可以拿出来。别的理财产品不到期差一天也领不出来，其他的保险产品中途取钱的话就要损失本金，但是这个想用钱你就可以随时取出（减保或退保），不想用就一直放着享受3.0%的复利。其实就是挪储，就是挪个地方放钱，而且这个钱的主动权完全掌握在自己手中销售逻辑-促成这是我做了20年保险唯独一款交完保费就能领本息，而且想用钱就可以拿出来，不想用钱的时候，就可以年3.0%复利递增的产品，这么好的产品，咱家一定要拥有一个，有钱的多存点儿，没有钱的你可以少存点儿，当然存的多你的利息高，存的少的话，你产生的收益也少。