画图谈保险（二）课程目标通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。画图谈保险——人生城池图画图谈保险（4）人生城池图如课件讲解在展开话题的开始阶段，切入「人生城池图」让客户知晓人生三阶段四大风险，及早规划人生城池图画图谈保险——适合对象适合所有人我们都知道，幸福有三种：一个人的幸福、家庭的幸福，家族的幸福。守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。我们的家人，无论谁发生风险，我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的的问题。

要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。人生城池图——话术要点画图谈保险——我们都知道，幸福有三种：一个人的幸福、家庭的幸福，家族的幸福。 守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。我们的家人，无论谁发生风险，我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的的问题。 要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。

以上话术，采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。画图谈保险——人生城池图如课件讲解医保报销图画图谈保险（5） 方法在展开话题的开始阶段，切入「医保报销图」，目的让客户了解，医保报销的细节，帮助客户了解保障现状医保报销图画图谈保险——适合对象适合所有人社保五险中，最常用的就是医疗保险了（以下简称医保）。理解医保离不开两条线、一个项目、一个比例。下面我们一起来仔细研究一下吧：1、起付线：起付线以下，全部个人承担医保报销有起付线要求，起付线以下部分均由病人承担。门诊和住院起付线不同；同时，不同地区、不同医院级别起付线也不同。一般起付线设定在300-1800元不等。2、封顶线：封顶线以上，全部个人承担除了起付线，医保报销还有一个限制，即封顶线，超过封顶线以上的部分也由病人自身承担。不同地区封顶线不同。

同一地区社会保险类别不同，封顶线也不同。住院报销的一般最高限额30万，门诊报销一般为2万。3、自费项目：全部个人承担医保对药品药品和治疗项目有严格的规定。一些进口药物、特殊药物、医疗设备、医疗服务项目，社保也不予报销，全部需要由病人个人承担。4、自付比例：个人按比例承担的医疗费用扣除了个人全部承担的自付项目后，在起付线和封顶线之间，个人仍需要承担一定比例承担医疗费用。不同地区、不同类型的社会保险、不同级别医院，自付比例也不同，一般设定在10％左右。所以，社保报销=（封顶线-起付线-自费部分）×（100％ - 自付比例），也就是只承担三角图中间的部分。

试想下，如果罹患严重的疾病，社保报销后，会不会还有一些其他的费用需要患者自行承担呢？因此，患病特别是患重疾后，除了依靠社保承担部分医疗费用的基础上，若能增加商业保险的话，可以多一个防范风险的选择：1、起付线以下的费用：一般门诊、意外住院费用较低，不能达到社保起付线要求。因此，可以选择投保无起付线要求，且包含门诊费用、小额住院费用的商业保险产品，就可以轻松覆盖起付线以下的医疗费用支出。2、封顶线和自费项目：一般是大病或重病会发生封顶线以上的费用和自费项目，因此可以投保健康保险。一旦确诊符合保险合同约定的条件，保险公司即可赔付，弥补患者的经济损失。3、自付部分：大部分住院医疗保险包括住院津贴，每天支付患者一定金额以补偿，可以帮助患者承担自付部分的花费。在此还要特别提醒大家：社保医疗是先治疗后报销，要患者先看病事后才报销费用。而商业保险特别是重疾险，符合保险合同约定条件的，一经确诊直接赔付，先赔付后治疗。各有各的特点，让客户多一种方式，可以自主选择防范风险的方式。