画图谈保险（三）【授课时间】：60分【授课对象】：经理人班在训人员【课程目标】：通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动一下：在坐的所有卓越经理人，有谁认为目前自己的每月绩效让自己很满意，请举手示意？是否想提升自己的销售绩效？本节课我们将通过自我检视，研讨及一些科学方法的讲解让我们各位找到提升自己工作绩的方法画图谈保险——子女教育图画图谈保险——退休养老图画图谈保险——冰山图子女教育图方法在展开话题的开始阶段，切入「子女教育图」让客户知晓良好的教育环境，需要父母提前科学合理的规划。子女教育图画图谈保险——适合对象父母、祖辈按照顺序，边画边讲：①现在的社会，教育是必须的。②如果将来小明有能力读大学。

③但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的。④一个完善的教育基金计划就是保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。⑤这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，信先生您现在应该提前准备，保证小明将来有一笔教育基金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响，我相信信先生您一定不希望见到这种情况出现。子女教育图——话术要点画图谈保险——①现在的社会，教育是必须的。②如果将来小明有能力读大学。③但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的。④一个完善的教育基金计划就是保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。⑤这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，信先生您现在应该提前准备，保证小明将来有一笔教育基金。

如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响，我相信信先生您一定不希望见到这种情况出现。按照顺序，边画边讲：①现在的社会，教育是必须的。②如果将来小明有能力读大学。③但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的。④一个完善的教育基金计划就是保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。⑤这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，信先生您现在应该提前准备，保证小明将来有一笔教育基金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响，我相信信先生您一定不希望见到这种情况出现。

演练及点评以上话术，采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。退休养老图画图谈保险（8） 方法在展开话题的开始阶段，切入「退休养老图」让客户了解，从容体面的退休生活，需要提前、合理、科学的规划。退休养老图画图谈保险——适合对象适合成年人①您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？②预计60岁退休吧。③人生的旅程会有多长我们都无法预测，④不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。

其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。⑥而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。信先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，就是提前准备，未雨绸缪，相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。