养老金销售逻辑理念沟通，概念强化方案推荐引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿介绍销售逻辑脉络，明确每一部分需要达成的目标销售逻辑第一步理念沟通人一定会老（生命）老了一定要花钱（生活）年老时花的钱一定是年轻时准备的（规划）引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识解读三句观念之间的关系，说明本页投影片对本章的重要性，明确理念沟通部分需要达成的效果。请教您一个问题，人会不会越来越老啊？老了是不是一定能挣到钱啊？那老了要不要花钱呢？我们都希望能够安享晚年，对吧？其实当人又老又穷时也是一种风险,您说对吗?理念沟通：导入“有钱没钱都花钱”的说明资料，可以根据情况进行两两演练。

通过几个问题，加深客户对养老问题的思考，树立人老不一定挣钱，一定会花钱的理念！动物的寿命约是生长期的5至7倍。人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（为20岁至25岁）来计算的，那么寿命应该是最低100岁，最长170.5岁。公认的人的正常寿命应当是120岁。 生物学证明——理念沟通一：人一定会老理念沟通一：人一定会老从生理上讲：随着医疗水平和生活条件的提升，人的寿命越来越长，长寿将会是一种趋势；从政策上讲：伴随着寿命的增长，延迟退休年龄和制定相关养老保障体系政策纷纷出台。理念沟通一：人一定会老确定要花的钱理念沟通二：老了一定要花钱不算不知道一算吓一跳按照每年3%的通过膨胀率计算，至少需要约245万假定居家养老，住房无支出不确定要花的钱：你无法预料的支出，包括药费、疾病、旅游、更换家电、生意上的资金应急。

理念沟通二：老了一定要花钱当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时，老王却还要每天拖着年迈的身体，坐好几个小时的车去工地做小工，仅为了自己和老伴的一顿温饱……理念沟通三：年老时花的钱一定是年轻时准备的准备好了：自由支配金钱和时间的生活方式，享受天伦之乐；没有准备：退而无休 孤独 贫困 疾病 疲于奔命理念沟通三：年老时花的钱一定是年轻时准备的年老不可怕怕在没规划理念沟通三：年老时花的钱一定是年轻时准备的人一定会老老了一定要花钱年老时花的钱一定是年轻时准备的理念沟通回顾理念沟通回顾，再次强化几个养老理念。演练内容：“理念沟通三句话”时间：十分钟形式：角色扮演，两人一组，公开演练，学员讲师定评要求：逻辑清晰、重点明确、感染力强理念沟通三句话演练——概念强化概念强化，养老金必须是确定的现金养老金越早准备越轻松强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿。

销售逻辑第二步解读三句观念之间的关系，说明本页投影片对本章的重要性，明确概念强化部分需要达成的效果。概念强化一：养老金必须是确定的现金热闹纷呈的养老话题概念强化一：养老金必须是确定的现金如何解决养老问题？概念强化一：养老金必须是确定的现金如何解决养老问题？放开生育概念强化一：养老金必须是确定的现金如果不能做好给普通家庭经济方面的保障，那最后就真的只能将人口增长的希望寄托在富人家庭身上了。因为现在的普通人，真的负担不起养育几个孩子的费用，这就是残酷的现实。概念强化一：养老金必须是确定的现金如何解决养老问题？概念强化一：养老金必须是确定的现金概念强化一：养老金必须是确定的现金养老金到底该如何准备？概念强化一：养老金必须是确定的现金养老资金养老金应该是持续、稳定、增长、不可挪用的现金。概念强化一：养老金必须是确定的现金。