沙龙项目操作解析(完整篇)1沙龙的战略布局沙龙的角色定位沙龙的核心技术PART01沙龙的战略布局当前微沙推动存在哪些问题？技术？政策？模式？您是否面临很多困惑客户匮乏生命周期，渠道配合签单很低，契撤较高主持主讲1、项目立项：目的：统一思想原则：三个“更重要”3、电话邀约：目的：邀约面谈原则：简单直接，执行标准2、名单整理：目的：筛选有效名单原则：排除失效、抗保人员4、一对一破冰：目的：拉近关系原则：寻找痛点、发展共鸣。5、集体面谈：目的：现场出单原则：规则、氛围，集体促成6、调整纠偏：目的：确保各环节指标原则：坚持标准，及时改正项目操作流程思考：银保的保费公式保费=场次*场均收入=保费大众客户，中\高端客户顶端客户项目突破一：提升场均！场均提升的铁律2.容易卖得出去的仅是队伍能力范围的思考。

为什么我们现在做这一个阶段的客户？？？吃饱饭！五年一轮回2024出单网点/所辖所有网点PART02沙龙的核心技术统一思想，规划全局根据团队的现状和渠道客户情况，首先把沙龙项目定位为可持续发展的重要业务手段，同样也是日常经营的有效方法对于项目要不断给与坚持的思维，不做不可能出保费，不按照标准做不可能出高保费，你不做同业会持续替你做。思想方面不仅要给渠道梳理信心，我们自己也同样重要。操作流程、会议标准不只是给客户感受，更是给渠道感受。坚持标准，坚持流程持续创新关键环节干部：决心比技术更重要队伍：意愿比技能更重要，渠道：站台比操作更重要项目立项一场婚礼的举办取决于┅ ┅找对对象看对眼，挑对时间说对话真正的有效谈判是什么？谈：在正确的时候！找正确的人！谈正确的话！

判：根据谈的结果，判断项目操作可行性，先谈后判VS先判后谈判的核心1、网点配合度2、名单支持度3、会议室场地条件4、电话等其他条件，网点的选择操作简单开发客户，提高中收稳定产出会前邀约1个排除：排除无资产、抗保客户，掌握有效客户量2个明确：明确渠道客户数量、明确客户资产等级，便于调整促成重点1个掌握：掌握产品信息，指导一对一面谈内容：名单整理整齐划一“1、2、1”项目演练和客户分析明确职责：打开网点、客户的限定，按促成水平，匹配优质客户资源细节演练：现场模拟项目现场各类情景，细化客户经理应对动作抽检问题考验客户经理掌握程度主持主讲全流程解读：客户经理清晰主讲、互动关键点各个配合点的功能组人员匹配名单整理现场促成关键标准：50%保底，挑战70%。

项目演练和客户分析现场促成重点逻辑前1天短信提醒当天电话确认电话邀约操作流程——筛选名单，名单筛选标准：资产10-30万，活期2万以上明确知道他行有大量资产，网点前期趸交客户，名单筛选方式：行方系统是客户名单的主要来源（各行筛选 方式有差异），行方人员储存的客户信息，贷款客户，信用卡客户等。农行活期余额可，用结息的方式查询。操作流程——筛选名单，名单筛选数量：最低150个客户名单（经验之谈）参考数据：要有灵活的机动的处理方式，如：之前记录循环使用的名单、行方支持力度较大可以随时增加名单等。操作流程——筛选名单实战操作方式：1、所有可以筛选的客户名单，全部抄录到电约客户信息登记表2、准备一个客户信息本，每次筛选客户后  记录信息。以备查找使用，此本一定要放在。