新人90天衔接训练课程的需求分析模块，旨在帮助新入职的保险销售人员深入理解需求分析的重要性，掌握有效的需求分析方法，并能够实际运用到客户沟通中。以下是课程的详细整理：

### 课程目标

- 明确需求分析的目的和重要性。

- 掌握需求分析的流程和方法。

- 能够熟练使用工具完成对客户的保障需求分析。

### 课程内容

1. **需求分析的重要性及目的**

   - 收集客户资料，计算保障缺口，帮助客户明确保障需求。

2. **需求分析流程详解**

   - 从道明原因、收集信息、提问计算到梳理结果的整个流程。

3. **NBS专业化销售流程**

   - 介绍NBS销售流程的各个环节。

4. **需求分析的要点**

   - 包括现实和愿景的探讨，以及如何通过实情调查了解客户的需求。

### 教学方法

- 结合讲授、互动和训练，使用PPT、家庭财务安全分析表和通关表作为辅助工具。

### 课程重点

- 强调需求分析在销售过程中的重要性，如树立专业形象、建立信任、创造推荐机会。

- 通过实例讲解如何进行需求分析，包括如何提问、如何计算保障缺口。

### 实操演练

- 学员分组进行需求分析流程的演练，模拟实际销售场景。

### 全员通关

- 对学员进行需求分析流程的通关考核，确保每位学员都能够熟练掌握并应用所学知识。

### 课程回顾

- 总结需求分析的关键点，加深学员对课程内容的理解和记忆。

### 结语

通过本课程的学习，新人们将对需求分析有更深入的理解，掌握必要的技能和方法，为未来的保险销售工作打下坚实的基础。希望每位新人能够将所学知识运用到实际工作中，不断提升自己的业务能力，为客户提供专业的保险服务。

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请注意，以上内容仅为课程大纲的整理，具体细节和实例需要根据实际课程内容进行填充和调整。