这份文档是一份针对保险行业新人的90天衔接训练课程，专注于快速切入开拓缘故客户的思路和方法。课程的目标是帮助新人掌握以下技能：

1. 开拓缘故客户的思路和方法。

2. 帮助缘故分析风险及保障需求。

3. 掌握一套简单且有效的沟通话术。

课程时间安排为1小时，采用讲授、互动和训练相结合的方式进行，使用的教学辅助工具包括三类人群话题切入脚本和计划100。

课程分为三个主要部分：

Part 1: 缘故的重要性（约10分钟）

· 强调新人伙伴80%的业务可能来自缘故市场。

· 讨论开拓缘故的顾虑，如熟人不好开口、担心赚钱问题、被拒绝的面子问题等。

Part 2: 缘故客户开拓（约15分钟）

· 介绍缘故开拓的好处，如易于接近、信任度高、成交容易等。

· 讲述缘故开拓的要领，包括通讯法、五同法、联想法和请柬法。

Part 3: 案例话术参考（约15分钟）

· 针对三类人群（单身人士、已婚无孩、已婚有孩）的画像和诉求进行分析。

· 挖掘每类客户的需求重点，并提供相应的沟通话术。

课程还包括现场演练环节，让学员通过角色扮演来练习邀约话术，以及训后作业，要求学员编写适合自己的案例脚本，并由主管进行评估。最后，通过全员通关环节确保学员掌握了课程内容。

整体来看，这份文档为保险行业的新人提供了一套系统的培训课程，旨在帮助他们快速掌握开拓缘故客户的技巧，提高销售效率，并能够根据不同客户群体的特点进行有效沟通。