这份文档是一份针对保险行业新人的90天衔接训练课程，主要内容包括：

1. 课程目标：让新人掌握五类客群特点及需求，学会通过适当的话题导入保险需求的沟通。

2. 课程时间：2小时。

3. 讲授方式：结合讲授、互动和训练。

4. 教学辅助工具：PPT和产品单页。

课程分为几个部分，包括准主顾分类、销售策略解析和实战研讨。每个部分都有详细的讲授重点和教学方法，例如：

· 准主顾分类：根据客户所处的人生阶段，将客户分为六个阶段，重点探讨"奋斗期"这四个阶段的客户群体。

· 销售策略解析：介绍如何根据不同客户群体的特点和需求，制定相应的销售策略。

· 实战研讨：通过案例分析和小组讨论，让学员学会如何针对不同客户群体进行有效沟通和销售。

文档还提供了一些具体的客户群体分析，例如：

· 初入职场：财务状况、家庭责任、健康状况和意识认知。

· 单身贵族：财务状况、家庭责任、健康状况和意识认知。

· 新婚家庭：财务状况、家庭责任、健康状况和意识认知。

· 家有宝贝：财务状况、家庭责任、健康状况和意识认知。

· 成熟家庭：财务状况、家庭责任、健康状况和意识认知。

每个客户群体都有对应的需求分析和销售策略，如健康保障、风险转移、养老规划等。

此外，文档还包含了NBS专业化销售流程，包括开拓、约访、需求分析、方案设计、呈现、促成、售后服务及转介绍等环节。

最后，文档提供了实战研讨的案例和应对策略，以及现场演练和训后作业，帮助学员巩固所学知识，并在实际工作中应用。

整体来看，这份文档为保险行业的新人提供了一套系统的培训课程，旨在帮助他们快速掌握销售技巧，提高销售效率。