早会训练与辅导 - 认识保险新理念

保险作为一种风险管理工具，在我们的生活中扮演着重要角色。本文档旨在通过深入探讨人性的特点和保险的真相，重新定位我们对保险的理解。

一、透过人性做保险

人性常常是矛盾的，正如古人所言：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”人们往往在没有面临风险时不会意识到保险的重要性。这种心理在保险业务中十分常见，客户常常以“过一阵子再说”、“等我想买保险时再通知你”等推脱之词来回避投保。

案例分析：第二次世界大战与保险的故事 在第二次世界大战期间，美军被日军包围在菲律宾的“柯雷吉多”岛，面临生死存亡的危机。美国寿险业者联合起来，为空投的要保书提供保险，以帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。然而，即便身处险境，投保者仍不到2/3，且大多数人选择的保险金额远低于最高额度。这充分说明了即使在面临生死的时刻，人们仍然难以主动购买保险。

二、重新定位保险的真相

保险不仅仅是一种商品，更是一种对家庭的责任和对未来的规划。以下是对保险真相的几点认识：

真相1：你已经投保了 无论你是否购买保险，实际上你已经投保了。区别在于，你是向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。向保险公司投保意味着在面临养老、意外、疾病等问题时，由保险公司来支付费用。

真相2：人寿保险历史悠久 人寿保险并非现代产物，而是自古以来中国家庭就存在的一种风险分担方式。现代保险公司的出现，使得这种风险分担更加有组织、科学化。

真相3：没有人买错保险 没有人买错过保险单，错误的是没有人购买保险，或者购买的保险额度不足。

真相4：每天都有人买保险 每天都有人购买保险，获得理赔，或后悔没有购买保险。

真相5：人寿保险保证计划成功 人寿保险不是阻挠计划的实施，而是确保计划的成功。

真相6：人寿保险的需求一定存在 人寿保险的需求是客观存在的，关键在于我们是否选择承担这一需求。保险不是为了出事，而是为了确保在出事时，家庭生活不受影响，日子能够继续。

三、人寿保险的家庭保障功能

人寿保险是家庭保障的重要组成部分。一个好的保险计划可以在不幸和意外发生时，减轻家庭的经济压力，保障家庭成员的生活质量。

结语 保险是一种对未来潜在风险的预防和准备。通过重新认识保险的真相，我们可以更加理性地面对保险，充分利用这一工具来规划自己和家人的未来。让我们透过人性理解保险，用保险为家庭提供坚实的保障。