工具+刻意训练=成功增员

目录/Contents

1. 影响准增员入司有哪几个因素

2. 利用工具高效吸引准增员的加入

3. 刻意训练熟练使用工具

01 影响准增员入司的因素

个人方面：

· 自我能力的怀疑

· 没口才，不会说

· 没人脉，不长久

· 没经营，学不会

· 没面子，亲友反对

公司方面：

· 待遇好不好，能否挣到钱

· 文化好不好，关系是否融洽

· 培训好不好，能否学得会

· 压力大不大，能否承受的住

增员的本质是给予承诺、换取信任，并帮助兑现承诺的过程。

02 利用工具高效吸引准增员的加入

动力+拉力-阻力=成功面谈准增员

· 动力：准增员的意愿，如金钱收入、个人成长等。

· 拉力：对准增员的吸引力，如行业、公司、团队优势。

· 阻力：影响决策的因素，如防御性反对问题和对未知的担心。

三类工具明细：

· 视频类工具：公司介绍、养老社区、产品介绍、优秀榜样等。

· 纸质版工具：成长记、创富手册等。

标准化优增流程

1. 名单开拓：维持R50安全线，使用候选人名单库。

2. 招募约访：吸引候选人，使用视频工具。

3. 接触面谈：激发不安与不满，使用成长记和工资条。

4. 事业说明会：改变观念，使用董事长视频。

5. 营服经理面谈：检视态度，使用产品视频和手册。

6. 决定性面谈：提前处理变数，使用创富手册。

7. 新人班培训：强化信心，使用首周开单话术。

8. 新人90天：达成目标，使用一对一师徒制。

03 刻意训练熟练使用工具

见面拒绝话术：

· 拒绝一：我干不了

· 拒绝二：我不想干

讲解工具要始终牢记9个要素，确保讲解全面、系统、重点突出。

流程标准化：

· 见100个准增员，都是一个标准流程。

训练标准化：

· 统一观看视频、背诵核心面谈话术，严格通关。

工具标准化：

· 借助工具，图文并茂，节约时间高效面谈。

刻意训练，人人掌握标准化面谈细节和流程。

“三三”——三人三次：

· 角色分配：观察者、演练者、情景角色扮演者。

结语

通过工具和刻意训练，我们可以有效地吸引并增加团队成员。标准化流程和训练确保每位成员都能熟练使用工具，提高增员成功率。