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· 标题：新人衔接训练 | 年金险销售逻辑

· 副标题：掌握知识，迎接挑战

· 课程目标：掌握社保要点、商保养老医疗特点、社保商保V型图

· 课程时间：1小时

· 教学方式：讲授+互动+训练

· 教学辅助工具：PPT、准客户100、通关表

 

目录

1. 年金险销售概述

2. 少儿年金销售逻辑

3. 养老年金销售逻辑

4. 通关演练

 

年金险销售概述

· 给客户一个购买的理由：资产配置分析

· 直击客户痛点：分析客户面临的棘手问题

· 保险工具的不可替代性：保险的法律属性

· 持续稳定的现金流：保险的财务规划功能

· 提供解决方案：产品及计划书介绍

 

少儿年金销售逻辑

· 引用李白《李太白文集》：子女教育是父母永恒的追求

· 龙应台信件节选：教育的意义与选择权

· 父母对子女教育的重视：数据调查结果

· 教育支出高峰期与家庭收入下降期的矛盾

· 留学费用概览：不同国家的费用对比

· 教育金的四个要素：安全、收益、专属、灵活

 

养老年金销售逻辑

· 购买理由：面对不可避免的老年生活

· 养老风险：疾病、意外、财务中断、老龄化、少子化、长寿化

· 延迟退休的影响：退休年龄改革方案解析

· 中国老龄化进程：未来人口结构预测

· 长寿风险：预期寿命的提升与养老资金需求

· 高品质养老资金需求：养老支出明细与估算

· 养老金替代率问题：养老金涨幅与在职工资涨幅的比较

· 保险在养老规划中的作用：确保高品质晚年生活

 

通关演练

· 演练目标：掌握邀约话术

· 演练流程：背诵话术、俩俩对练、现场展示

· 通关目标：确保每位学员都能熟练掌握销售逻辑

 

全员通关

· 通关内容：标准普尔四象限、少儿年金逻辑、养老年金逻辑

· 综合评价：过关标准与关主签名

 

结束页

· 感谢聆听：感谢参与本次培训

· 联系方式：提供讲师或机构的联系方式