随着行业的发展，寿险市场持续迭代，主流客群正在从过往的50、60、70后，转变为当下的80、90、00后。客户群体更加年轻、理性、专业。尤其是随着知识付费被广泛使用，市场化的高知时代正式到来，每个人都可以依托信息有自己的思考，思维逻辑决定论点，互联网决定论据。

在这样的背景下，面对庞大的新兴客群，作为人力专班，我们该指导职场建立一支什么样的队伍？做什么样的优增？接下来我们共同探讨。

一、优增新知

市场定位与职业定位

什么是优增？市场定位是什么？职业定位是什么？为什么要优增？市场定位是指我们的目标客群在市场中的位置，而职业定位是指个人在其职业生涯中的位置和发展方向。

为什么要优增？

2019年，我国人均GDP超1万美金，正式进入中产阶级社会。2020-2022年，受三年大疫影响，我国经济震荡小幅回落。2022年底，疫情全面放开，我们没有迎来报复式增长。受康波周期影响，我国经济发展呈现死亡螺旋，社会结构从橄榄型向哑铃型（M型）社会迈进。

M型社会的形成，对寿险营销最大的影响是贫富分化差距拉大，中产返贫。客户群体变迁，未来重点深耕富裕中产阶层。同时，两代人养老需求的叠加、居民资产形态的转移、创一代的财富传承与守富，都是寿险行业未来增长点。

二、找对人

优增标准与判定

优增的两大标准是收入不满和晋升无望。如何判断一个人是否处在职业窗口期？从婚庆到幼儿园、地产上下游、传统制造、传统能源等都是判断的依据。窗口期的判断还包括所处行业、生涯阶段和家庭阶段。

窗口期：所处行业

· 初/中管理者、骨干员工面临职场危机

· 高级管理者、专家/权威面临职场老油条现象

窗口期：生涯阶段

· 25-30岁职业上升期，年龄焦虑

· 30-35岁第一瓶颈期，晋升焦虑

· 35-40岁第二平台期，转型危机

· 40岁以上中产，期望更多价值输出回报

窗口期：家庭阶段

· 家庭发展阶段对男性职业选择最主要的影响是收入和养家责任

· 家庭发展阶段对女性职业选择最主要的影响是时间和家庭平衡

如何判断一个人，是适合做销售，还是适合做增员？

通过净收入、行业趋势、职涯区间进行需求分析。聚焦新中产，做大新优增，是当前寿险市场的主要任务。

结语

中产新优增画像分析是一个持续的过程，需要我们不断深入了解市场和客群的变化，精准定位，找到合适的人才进行优增。通过聚焦关键人群、坚持向上社交、合理管控时间，我们可以突破收入壁垒，提升客户圈层，实现寿险市场的持续增长。