客资赋能队伍建设报告

一、成绩展示 在2024年个险工作会议上，我们坚持“客资建队伍”的发展理念，通过优化考核政策和升级关键技术，强化优增优育，做优做大核心人群。我们实现了人力与产能的双驱动，促进了队伍提质扩量与结构优化，稳步实现了队伍硬实力的持续增长。

二、主要工作 我们以“县支争先进位”为核心，一切为了客户、一切为了队伍、一切为了发展。我们持续推进客资赋能、双驱动四精准等项目，围绕客户服务建队伍、客户服务育队伍，坚持“增育联动、晋升引领、客资赋能、绩效提升”，以内勤的专业化带动外勤的专业化，促进收展崛起。

三、客资赋能队伍建设成效 2024年1-5月份数据显示，所有队伍关键指标全面实现正增长，发展态势持续向好。出勤人力同比增幅161%，月度访量同比增幅414%，月均增员率稳步提升，星级人力同比增幅101%，月均准星人力达成目标120%。

四、未来规划 面向未来，我们将继续深化“客资建队伍”理念，推动6+1重点工作落地深耕，全面提升核心人力占比。我们将加快推进新型销售队伍建设，积极参与试点工作，以改革创新精神推动河北**在新型销售队伍建设方面快速突破。

城区收展队伍建设策略

一、客资盘活增队伍 我们通过多渠道增员，包括网络招聘、缘故增员、同业招聘、客户转增员等，同时确保增员质量，坚持“能不能按时出勤、能不能服务客户、家人能不能同意”的增员标准。

二、客资经营育队伍 我们通过手工清分、源S客户清分、孤单客户清分等方式，确保每位新人都能获得客户资源。我们强调客户服务的重要性，通过电话邀约、面访、服务内容的提供，建立和维护客户关系。

三、客资固化留队伍 我们通过育成生产线，抓出勤、抓活动量、抓训练、抓转介绍，确保队伍的稳定性和成长性。我们固化工作模式，要求坐班，并通过纸质点名查出勤，确保出勤率。